互恵性とは、人々が恩返しをしなければならないと感じることです。まず何か価値あるものを与えれば、相手も同じように返したくなるでしょう。社会的証明は、人々が他の人、特に自分と似たような人の行動に従うことを示しています。権威は、人々に専門知識や資格を尊重させます。