カウンターポジショニングとは、市場への新規参入者が行使できる一種の力です。これは、新規参入企業が、何らかの理由で既存企業にとって競合するには魅力のないビジネスモデルを持っている場合に当てはまります。クレイ・クリステンセン… 続きを読む »
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Harvey を考えてみましょう。Harvey が特定の法律事務所の業務構造 (テンプレート、レビュー プロセス、組織としての好み、特定のパートナーが好むメモの書き方) を深く理解している場合、新規参入者がそれを一夜にし… 続きを読む »
この新時代において最も強力な堀は、おそらくプロセスパワーでしょう。ヘビアのジョージ・シヴルカ氏が言うように、「プロセスエンジニアリング」です。アプリケーションソフトウェアは、いわばストアドプロセスです。組織の機能がどのよ… 続きを読む »
高品質な独自データのような、独占的なリソースの重要性は今後も変わりません。摩擦がゼロになれば、公開されているデータを使いやすいインターフェースに統合するだけでは、誰でもできるようになるため、その価値は薄れてしまいます。し… 続きを読む »
ブランドは永続する。良くも悪くも、「IBMを買っても誰も解雇されない」という現実は、ほとんどの企業で依然として続いている。そして、あらゆる業界が競争激化すれば、つまり、雰囲気だけで判断したERPを販売する、一夜限りの個人… 続きを読む »
ネットワーク効果は古典的な堀です。そして、それはなくなることはありません。私たちは、ソーシャルメディアプラットフォームやマーケットプレイスに対してネットワーク効果を持ち出す傾向があります。ネットワーク内のノードが多ければ… 続きを読む »
切り替えコストは、おそらく真に変化していくであろう唯一の障壁でしょう。AIがベンダー切り替えに伴う摩擦や費用対効果分析を変えつつあることは間違いありません。エージェントは、かつては頭痛の種だった移行作業の多くを支援できる… 続きを読む »
ビジネスの堀に関する現代の古典的書籍といえば、ハミルトン・ヘルマーの『セブン・パワーズ』です。彼は、企業が強固な競争優位性を築く7つの明確な方法を列挙しています。それは、規模、ネットワーク効果、カウンターポジショニング、… 続きを読む »
今日の弱気な議論は、大抵4つのカテゴリーのいずれかに当てはまる。基盤モデルラボがスタックを上位に引き上げ、機能固有のアプリケーションをすべて自社で所有するようになるかもしれない。あるいは、企業が社内ツールの代替品として「… 続きを読む »
弱気な見方は、ソフトウェア企業が実際に何を販売しているのかという根本的な誤解に基づいています。市場は「ソフトウェア」をまるでコモディティの投入物のように扱っています。まるでソフトウェア企業の価値はコードにあり、コードが安… 続きを読む »