毎回完璧であることよりも、注目に値することのほうが重要です。 ゴディンの主張はシンプルだ。退屈な茶色の牛だらけの世界で、注目を集めるのは紫色の牛だけだ。安全なマーケティングは実際にはリスクが高い。なぜなら、誰も安全だと気… 続きを読む »
「引用ジャングル」カテゴリーアーカイブ
企業がどれほど頻繁に違反しているかを知るまでは、ほとんどの法則は明白に思えます。企業は新しいカテゴリーを創造するのではなく、競争の激しいカテゴリーで新製品を発売します。ブランドは一貫性を保つのではなく、トレンドを追いかけ… 続きを読む »
認識の法則は、マーケティングが時にフラストレーションを感じる理由を説明しています。最高の製品、最安値、豊富な機能を備えていても、人々が競合他社の方が優れていると認識すれば、競合他社を選ぶでしょう。この法則のおかげで、私は… 続きを読む »
幅広いオーディエンスにアピールしようとするのではなく、人々の心に残るたった一つの言葉を選びます。サイバーセキュリティのクライアントなら「シンプル」、レストランのクライアントなら「本物」、 SaaS企業なら「信頼できる」と… 続きを読む »
誰もがより良い製品を作り、機能で競争しようとしています。リース氏とトラウト氏は、そんなことは忘れて、人々の記憶に最初に刻まれることに集中すべきだと言っています。コカ・コーラは最高のコーラではなく、ただ人々の記憶に最初に刻… 続きを読む »
社会的証明、つまり私たちのアプローチで成功した類似企業の事例を示すことで、クライアントへのプレゼンテーションの質が向上しました。また、相互関係性、つまりソリューションを提示する前に意見を求めることで、チームミーティングの… 続きを読む »
互恵性とは、人々が恩返しをしなければならないと感じることです。まず何か価値あるものを与えれば、相手も同じように返したくなるでしょう。社会的証明は、人々が他の人、特に自分と似たような人の行動に従うことを示しています。権威は… 続きを読む »
もしあなたが減量商品を販売する最初の人なら、大胆な主張をすることができます。しかし、もしあなたが100人目なら、あなたの顧客は既にその商品を耳にしています。つまり、全く異なるアプローチが必要なのです。 ロマン・マカレンコ… 続きを読む »
「画期的な広告」史上最高のマーケティング書の一つと言えるでしょうか？シュワルツは、ある重要な点を突き止めたのです。人々の欲求を創造することはできない、と。欲求は既に存在しているのです。あなたの仕事は、その既存の欲求を自社… 続きを読む »
「作れば人が集まる」という幻想は、インディー開発者コミュニティにおける最も危険な神話です。 スタートアップが失敗する最大の理由（42%）が「市場ニーズがない」ということです。 彼らが失敗したのは、Reactコードが悪かっ… 続きを読む »