起業家の中には、ビジネスが価値あるものになるためには複雑でなければならないと考える人もいます。機能が増え、可動部品が増え、革新性も高まります。しかし、複雑さは実行力を低下させます。最高のビジネスは、1 つの問題を非常にうまく解決します。

Uber や Airbnb を見てください。彼らは交通や接客業をゼロから改革しようとはしませんでした。彼らは単純で明白な問題点に焦点を当て、それを解決する簡単な方法を構築しました。Uber は、フードデリバリー、プレミアムライド、サブスクリプションから始まったわけではありません。アプリを通じて乗客とドライバーを結びつけるという 1 つのことから始まりました。

Dropbox の創設者は、事前に製品全体を構築する代わりに、サービスがどのように機能するかを示す簡単なデモ ビデオを作成しました。この MVP は何千ものサインアップを集め、アイデアを検証し、本格的な開発の前に製品を改良するための貴重な洞察をチームに提供しました。

究極のテストは、人々が実際にお金を払うかどうかです。事前販売は、立ち上げ前にアイデアを実際のビジネスに変えます。

オファーを提示し、なぜ今すぐ購入すべきかを説明します。特別価格、早期アクセス、限定版特典などで、取引の魅力を高めます。Stripe、Gumroad、Shopify などのシンプルなチェックアウト システムを使用して支払いを収集します。

透明性が鍵です。納品スケジュールに関する明確な期待を設定し、顧客に情報を提供し、十分なコミュニケーションをとってください。製品がリリースされる前に人々が喜んでお金を出してくれるなら、あなたは良い方向に向かっています。そうでなければ、計画をやり直してください。

要するに、構築する前にテストしてください。需要によって製品が誕生するようにしてください。

開発に何ヶ月も費やして資金を投入する前に、シンプルなランディング ページで需要をテストします。製品がまだ存在しない段階でアイデアを販売するデジタル ストアフロントと考えてください。

ページには、次のことが必要です。✅
製品、その利点、解決する問題を明確に説明する
✅ ウェイトリストに参加する、今すぐ予約注文する、更新情報にサインアップするなどの強力な CTA を含める
✅ アナリティクスを使用して、ページビュー、コンバージョン率、直帰率を追跡する

誰もクリックしない場合は、メッセージやオファーを再考してください。サインアップが続いた場合、関心があるという証拠になります。ターゲットを絞った広告やソーシャル メディア キャンペーンを実行してトラフィックを増やします。コンバージョン率の高いランディング ページは、構築するゴーサインです。

最初の 100 人の顧客を獲得するには、単に購入者を見つけるだけではなく、適切な購入者を見つける必要があります。あなたの製品を本当に必要とし、長く利用し続け、あなたのビジネスの成長に貢献してくれる購入者を見つけることです。

ターゲットとする顧客を正確に把握すると、マーケティングがより明確になり、販売プロセスがスムーズになり、顧客維持率が急上昇します。コンバージョンしない見込み顧客を追いかけるのではなく、提供するサービスに真の価値を見出す顧客に焦点を合わせることができます。

最初の 100 人の顧客はすでに存在します。顧客を見つける方法がわかったら、今度は行動を起こし、関わり、つながり、関係を構築して、初回購入者を生涯の支持者に変える番です。

最も価値のある顧客とは、留まり、お金を払い、他の人を紹介してくれる顧客です。LTV が最も高い上位 20% の顧客を特定し、共通の特徴を分析します。

市場が競合他社で飽和状態になっている場合、または既存のセグメントからの収益が減少している場合は、隣接市場を調査する時期かもしれません。競合他社が勢いを増している分野に注目してください。競合他社は、あなたが見落としているセグメントをターゲットにしているでしょうか?

最初の顧客はすでにあなたのようなソリューションを探しています。課題は、彼らに関心を持ってもらうことではなく、他の誰よりも先にあなたのソリューションを見つけてもらうことです。

全員を追いかけるのではなく、あなたが提供するものを今必要としている人々に焦点を当ててください。

最初の 100 人の顧客は、あなたのビジネス アイデアを検証し、あなたの製品やソリューションを気に入り、忠実なブランド アンバサダーになるグループです。

「私にとって、アイデアは実行されなければ何の価値もありません。アイデアは単なる掛け算のようなものです。実行すれば何百万ドルもの価値があります」- スティーブ・ジョブズ

現在の成果はほとんど取るに足らないもののように思えるかもしれませんが、この技術が 5 年後にはどのようなものになるか想像してみてください。良いケースでは、誰もが 100 人以上のエンジニアのチームをポケットに入れて、好きなソフトウェアを何でも構築できるような状態になるでしょう。