クラウド ソフトウェアの歴史を振り返ります。特にブラウザの導入によって、Salesforce のようにブラウザでソフトウェアが配信されるようになりました。サービスとしてのソフトウェアを発明したことで有名ですが、これはブラウザを介した技術的な配信モデルであると同時に、永続的なライセンスを支払うのではなく、サブスクリプションで利用するというビジネス モデルでもあります。

顧客は誰で、テクノロジーは実現可能でしょうか。まずはこうしたビジネス上の問題から考えてみましょう。そして、最高の企業には、市場に対する優れた洞察力を持つ優秀なエンジニアがいる傾向があると思います。

人々はテクノロジーにあまりにも多くのことを始めるので、木を見て森を見失ってしまう傾向があります。

もしあなたが起業しようとしているなら、つまり、永続的な会社を作ろうとしているなら、重要なビジネス上の問題を解決することです。そして、エージェントの世界では、ソフトウェア業界は、人々をより助けるだけでなく、人々の生産性を高め、実際に自律的にタスクを達成する方向にシフトしていると私は考えています。

ユーザーがアップグレードするのは、コンテンツが増えたからではありません。
アップグレードが必要な理由がわかったからです。

無料の読者が「安心」していると感じたら、お金を払うことはありません。重要な何かを見逃していると感じたら、お金を払うでしょう。

🚫無料投稿ですべてを公開するという間違いをしないでください。
✅代わりに、ティーザーを提供してから、残りの部分をどこで入手できるかを伝えます。

例:
「1,000 人以上の有料購読者を獲得するために私が使用したシステムの最初の 3 つのステップは次のとおりです。詳細を知りたい場合は、今すぐ私の有料メンバーシップにご参加ください」

有料オファーを次のように表現します。

💰より早く結果を得るために欠けているピース。
💰推測を排除する実証済みのシステム。
💰一人で苦労することとロードマップを持つことの違い。

🔥より良い例:

✅ 「アップグレードして、有料購読者数を 0 から 15,000 ドル/月に増やすために私が使用した戦略を正確に入手してください」
✅ 「私の有料プランに参加すれば、コンバージョンにつながるオファーを構築する方法を正確にお見せします」
✅ 「読者を有料購読者に変えたい場合は、プレイブックを詳しく説明します」

違いが分かりますか?

クリエイターの 99% が同じ間違いを犯します。

彼らは有料コンテンツを「追加コンテンツ」として販売しています。

🚫悪い例: 「アップグレードするとボーナス情報や舞台裏のコンテンツが手に入ります。」🚫悪い例: 「限定投稿やより詳しい情報をご覧になるには参加してください。」

いいですね。でも、お金を払う必要があると感じますか?

いいえ。

なぜなら、誰も朝起きて「今日はもっとコンテンツが必要だ」とは思っていないからです。

したがって、有料オファーが「追加コンテンツ」のように聞こえる場合、売上を失っていることになります。

価値の高い無料コンテンツを作成しているのに、なぜ有料コンテンツにアップグレードする人が少ないのか疑問に思っているなら、その理由を説明しましょう。

それはあなたのオファーが十分ではないからではありません。
人々にお金がないからでもありません。
彼らが「無料のコンテンツだけを望んでいる」からでもありません。

それは無料と有料の差を感じないからです。

そして、もし彼らがそのギャップを感じなかったら？彼らは決して支払わないでしょう。

彼らの心の中では次のようなことが起こっています。

❌ 「これは素晴らしい。これ以上は必要ありません」
❌ 「おそらく自分で解決できるでしょう」
❌ 「後でアップグレードします…多分」

これが、無料読者が永遠に無料であり続ける理由です。

あなたの仕事は価値を与えることだけではありません。アップグレードしないことのコストを感じさせることです。

非営利団体の取り分は約400億ドルになるだろうと以前推測していた人もいるが、これは本質的にはOpenAI For Profitの自由の代償となる。

アルトマンはマスクの入札を断ったことで、非営利団体に提示された970億ドルより少ない金額を支払うことを正当化することが難しくなった。

大まかに言えば、これは（入札が受け入れられるはずがなかったため、実質的なコストはほとんどかからないが）マスクが営利団体であるOpenAIの自由にかかるコストを2倍以上にしたことを意味する。
（例えば、営利団体であるOpenAIが、営利団体としての立場を解消する代わりに、非営利団体にわずか400億ドルを提示しようとした場合、デラウェア州司法長官またはカリフォルニア州司法長官は、その金額はもはや公正な市場価値ではないと強く主張し、取引を阻止することができる。）

アルトマン氏は OpenAI の非営利団体を捨て去る必要がある。それは彼の首に巻き付く重荷になっている。彼のビジネスは資金を浪費しており、投資家たちはこの非営利団体を好んでいない。そして前回の資金調達ラウンドで、OpenAI は、投資を受け入れてから 2 年以内に OpenAI の営利部門を独立した収益源に転換できない場合、最近の 66 億ドルの投資を負債に転換することに同意したと報じられている。