マーケティングとセールスは似ているけれど、マーケティングはセールスとは全く違うということです。マーケティングとは、オーディエンスと自社製品という2つの非常に重要なものを理解することです。オーディエンスとは誰なのか、何が彼らの心を動かし、何に突き動かされ、何に悩み、誰の言うことに耳を傾けるのかなどを徹底的に理解し、さらに自社の提供するサービス、それが彼らに何をもたらすのか、自社製品がなぜより優れたソリューションなのか、彼らにとってどのようなメリットがあるのか、競合他社の製品ではなく自社製品を購入することがなぜ彼らにとって最良のソリューションなのかを徹底的に理解すれば、あなたの仕事は、彼らの心に響き、自社製品こそが彼らが探し求めていたソリューションだと気づかせるような方法で、そのメッセージを伝える最良の方法を見つけることになります。製品は自ら売れるのです。