価値提案とは、競合他社にはない、自社製品ならではの強みのことです。

オルセン氏は、以下の点を明確に示すポジショニング ステートメントを作成することを推奨しています。

・ターゲット顧客は誰ですか
・解決したいニーズは何ですか
・あなたの製品はどのカテゴリーに該当するか
・主なメリットは
・あなたの製品が競合他社とどう違うのか

これにより、チーム全体が製品が存在する理由とそれがどのように成功するかについて共通の理解を共有できるようになります。