技術系の創業者がマーケティングよりも開発を優先するのには理由があります。開発は生産的だと感じられるからです。コードを書くことに明確な入力と出力があります。関数を書けば、それが機能するかしないか。機能をリリースすれば、それが存在するか存在しないか。進歩が目に見える形で現れます。

配信は正反対だ。ツイートを10件書いても、9件は失敗に終わる。15のディレクトリに登録しても、ほとんどがわずかなアクセスしか提供してくれない。20通のコールドメールを送っても、返信は3通しかない。フィードバックのループは長く、騒がしく、士気をくじく。

だからあなたは編集者のところへ戻る。本格的なマーケティングを始める前に、もう一つ機能を追加する必要があると自分に言い聞かせる。製品が十分に良ければ、自然と売れるだろうと自分に言い聞かせる。