クラウドは、たった1枚のクレジットカードさえあれば、開発者が誰の許可も得ずに数分でサーバーを立ち上げ、その価値を即座に実感できるものだった。スマートフォンは、スティーブ・ジョブズの基調講演とともに、店頭で触れた瞬間に「これは今までとは違う」と思わせた。そして、2022年11月にChatGPTが登場したLLMは、チャットボックスに質問を入力してからわずか数秒で、無数の人々を惹きつけた。

これら3つの共通点は、価値の証明がユーザー自身の手によって完了し、他の誰かが参加したり許可を与えたりするのを待つ必要がないということである。

一方で、一部のテクノロジーはまさにこの点でつまずいてしまう。例えば、メタバースや多くのブロックチェーンベースのサービスはこの罠にはまってしまった。たとえ一人で参加したとしても、他に誰もいなければほとんど何も起こらない。価値は「誰もが利用する」という条件の下でのみ実現する。これは鶏と卵の問題であり、こうしたテクノロジーは本質的に普及が遅く、多くの場合、全く普及しない。私はこの特性を「単独プレイヤー生存性」と呼んでいる。最初のユーザーから価値を提供するテクノロジーは迅速かつ強力だが、他の人が参加するまで何の意味も持たない価値提案は、長い時間がかかるか、あるいは全く普及しない。