営業は、相手が自分の商品を必要としているかどうかを見極めることが目的だと気づけば、実に簡単なものです。相手に自分の商品が必要だと納得させようとあれこれ考えるのは時間の無駄です。トップセールスマンの多くは、購入の見込みのない人に時間を費やさないからこそ、トップセールスマンなのです。