1970年代にオランダの経済学者ピーター・ヴァン・ヴェステンドルプによって開発された手法、ヴァン・ヴェステンドルプ価格感度測定法だ。

この手法は、潜在顧客に4つの質問をする：

・どの価格なら高すぎて検討すらしないか？
・どの価格なら安すぎて価値があるとは思えないか？
・どの価格ならギリギリのラインか——本当に検討する必要があるが、最終的には購入するか？
・どの価格ならお買い得だと感じるか？

その結果は、4つのキーポイントを持つ需要曲線を生み出す：それを下回ると製品の信頼性が崩壊する「限界安値」、それを上回ると検討が崩壊する「限界高値」、そしてその間の最適範囲。