人は、何かを受け取った相手に返報したくなるものです。社会心理学者ロバート・チャルディーニが著書『影響力の武器』(1984年)で「返報性の原理」として体系化したとおりです。先に与えた価値の総量が、後から返ってくる信頼と機会の上限を決めます。