営業チームがマーケティングの貢献を過小評価すると、別の問題が発生します。例えば、マーケティングチームが数百件のリードを獲得する成功したキャンペーンを実施しても、それらのリードがすぐにコンバージョンに至らなければ、その取り組みは効果がないと見なされてしまう可能性があります。こうした乖離は両部門間の緊張を生み、目標未達の責任を互いに押し付け合うことになります。実際には、マーケティングと営業が連携し、それぞれの強みを活かして共通の目標を達成することで、最も効果的な成果が得られます。