お客様との契約期間は…現在、平均で約19ヶ月ですが、大口のお客様とは契約期間が長く、小規模なお客様とは契約期間が短くなる傾向があります。これは典型的なパターンです。 DocusignのCEOが、契約書の読み書きをAIに任… 続きを読む »
投稿者「qqjjmas01」のアーカイブ
実際、私たちは新製品を可能な限り迅速に展開しています。20日以内に展開するという、前代未聞のスピードです。エンタープライズソフトウェア業界では、これは前代未聞のことです。 DocusignのCEOが、契約書の読み書きをA… 続きを読む »
この分野の契約は比較的長期にわたる傾向があります。私たちも彼らも、3年以上のコミットメント型の契約を求めています。「どちらか一方を別のものに交換すればいい」と言いたくなるかもしれませんが、エンタープライズ展開の場合はそう… 続きを読む »
Google CloudはGoogle内部の独立した事業部門であり、別々に運営されています。当然のことですよね？実際、Google CloudはGoogleの従来の消費者向けサービスと広告事業から切り離されていなければ成… 続きを読む »
広告に関してですが、OpenAIが広告事業に参入するのは必然だったと思います。昨今、広告なしで大規模な消費者向けサービスを展開することは現実的に不可能です。そうなるのは時間の問題でした。AI支援体験に広告を組み込むのは繊… 続きを読む »
OpenAIは消費者向けと企業向けの両方の取り組みに注力しています。Googleはハードウェアとクラウドスタックに投資しており、YouTube、広告、その他のベンダー向けにAIを活用しています。Anthropicはコーデ… 続きを読む »
「これらすべての機能をどのように活用し、顧客に購入してもらえるよう訴求すべき唯一のポイントを見つけるか」という決断を下さなければなりません。なぜなら、すべてのソフトウェアは人々が使う機能の10倍もの機能を備えているため、… 続きを読む »
Googleから得た非常に有益な教訓は、私の経験から言うと、そしてこれはGoogleに限ったことではありませんが、テクノロジー業界で最も効果的なリーダーは、必要に応じて非常に深く掘り下げることができ、そしてそうする意志を… 続きを読む »
どのCFOも、会社が有利な契約上位10件、あるいは交渉したのに実現していない案件を知りたがっています。どの営業部長も、契約更新上位10件と、営業担当者が再交渉すべき3つの項目を知りたがっています。 DocusignのCE… 続きを読む »
ワークフローの他の側面は、相変わらず非効率で、脆弱で、予測不可能です。プロセスの中で誰かを待つことで、同じくらいの時間が無駄になります。相手が誰で、どの段階にいるのかさえ分かりません。 DocusignのCEOが、契約書… 続きを読む »