投稿者「qqjjmas01」のアーカイブ

価格に関する異議に直面した際は、値下げの話ではなく、製品が提供する価値について話し合うようにしましょう。これは、特にテクノロジー関連製品の販売において、営業を成功させるための重要な原則です。効果的な方法をご紹介します。 … 続きを読む »

・問題点の特定：見込み客はどのような問題に直面しているのでしょうか？目標達成を阻んでいるものは何でしょうか？ ・顧客のタイムラインを理解する：顧客はいつまでに問題を解決し、目標を達成したいと考えていますか？すぐに行動を起… 続きを読む »

リードが適格基準を満たしていないことが明らかになった場合（例：予算が低すぎるなど）、遠慮せずに適切な対応をしましょう。 例えば、 ・「弊社のソリューションは、現在ご検討いただいている予算の範囲には合わないようです。後日変… 続きを読む »

インバウンドコールでリードを選別する最も効果的な方法の一つは、BANTメソッドを用いることです。BANTはBudget（予算）、Authority（権限）、Need（ニーズ）、Timeline（タイムライン）の頭文字をと… 続きを読む »

長い営業サイクルでは、常に顧客との関連性と一貫性を保つことが何よりも重要です。CRMを活用して、単なるチェックインだけでなく、付加価値のあるタッチポイントも含め、有意義なフォローアップを計画します。例えば、ケーススタディ… 続きを読む »

あるブランドが「おっと、リンクが間違っています😬」といった件名のメールをわざと送ったことです。ただし、リンク自体は正しいものでした。人々は間違いが何なのか知りたくて夢中になってクリックし、結果として、洗練… 続きを読む »

見込み客に100ドルを封筒に入れて書留郵便で送りました。中箱には本物の100ドル札を入れるための立派な箱が入っていました。そして、唯一の義務として1分20秒の電話相談を要求しました。さらに、事業の収益性向上を具体的に約束… 続きを読む »

結局のところ、すべてはリード獲得に集約されます。売上につながらない認知度向上は意味がありません。 予想以上に効果があったマーケティング戦略は何ですか？ : r/marketing

問題の根底にあるのは「消費者とつながる」という考え方全般にあると思います。このマーケティングトレンドを誰が考案したのかは分かりませんが、実際にはほとんど効果がないように思えます。 Appleを見ればわかる。彼らは顧客と繋… 続きを読む »