ファーストタッチアトリビューション 仕組み:リードとブランドの最初のやり取りに 100% のクレジットが付与されます。 効果的なタイミング：どのチャネルが認知度を高め、新規リードを生み出すのかを把握する。有料検索がファー… 続きを読む »
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オーガニック検索から無料トライアルに登録し、2週間ほど様子を見た後、メールが届いて再びアクセスし、ウェビナーに参加し、その後有料会員に転換するケースが考えられます。どのチャネルが評価されるのでしょうか？ こうした複雑さは… 続きを読む »
純粋なセルフサービス製品とは異なり、多くのSaaSでは営業とのやり取りが伴います。リードを生み出したマーケティングと、それを成約に導いた営業担当者の間で、収益をどのように配分しますか？ GTMを用いたSaaSマーケティン… 続きを読む »
ダークソーシャルと口コミ。あなたの影響力の多くは目に見えません。誰かがあなたのブログ記事を読んで、コンバージョンには至らなかったとしても、同僚にあなたのことを紹介し、その同僚が登録するといったケースです。こうした紹介は完… 続きを読む »
B2B SaaSの購入者は広告を見てすぐに購入することはありません。数週間、あるいは数ヶ月かけて調査を行い、ウェブサイトを複数回訪問します。複数のチャネルでコンテンツを消費し、営業担当者とやり取りします。最初の接触から購… 続きを読む »
マーケティングチームは、コンテンツマーケティング、有料検索、LinkedIn広告、ウェビナー、メールナーチャリング、パートナーシップ、アウトバウンドSDR、オーガニックソーシャルの8つの異なるチャネルでキャンペーンを展開… 続きを読む »
Gmailの受信トレイからコールドメールを大規模に配信することはできません。ドメインのレピュテーションを保護し、大規模なパーソナライゼーションを実現し、改善に必要なデータを提供する適切なインフラストラクチャが必要です。 … 続きを読む »
コールドメールに対する考え方を変える統計があります。予約された会議の 80% は、最初のアウトリーチではなく、フォローアップ メールから来ています。 多くの創業者は、一度だけコールドメールを送っても、何の返信も得られず、… 続きを読む »
コールドメールには、関連性のある件名、パーソナライズされた冒頭部分、信頼性の表明、具体的な価値提案、スムーズな行動喚起、簡潔な署名という 6 つの要素が、正確にこの順序で必要です。 件名は、クリックベイトにならないよう、… 続きを読む »
強力な価値提案は次のようになります。 「当社は、通常エンジニアリング リソースを必要とする技術的なセットアップ プロセスを自動化することで、シリーズ A の SaaS 企業が顧客のオンボーディングに要する時間を 45 日… 続きを読む »