生涯を通じて、私たちは自己モデルをあまり更新したり進化させたりしません。そのため、高齢者に不安を抱かせる機械は、形成段階でより複雑な自己モデルを刻み込む若い成人には、そのような不安を抱かせません。

ダグラス・アダムスのテクノロジーの 3 つのルールは、この影響を捉えています。

1.あなたが生まれたときに世界に存在するものはすべて正常で普通であり、世界の仕組みの自然な一部にすぎません。

2.15 歳から 35 歳の間に発明されたものは、どれも新しくて刺激的で革命的なものであり、おそらくそれでキャリアを築くことができるでしょう。

3.35 歳を過ぎてから発明されたものはすべて自然の秩序に反する。

時間の経過とともに物事が安くなるメカニズムとしての学習曲線の重要性について頻繁に話してきました。学習曲線は経験曲線またはライトの法則とも呼ばれ、累積生産量とコストの関係を追跡します。具体的には、累積生産量が倍増するごとに、商品のコストが一定の割合で低下する傾向があります (学習率と呼ばれます)。たとえば、太陽光発電の最近の学習率は 44% です。太陽光発電パネルの生産量が 50 から 100 ギガワット、100 から 200 ギガワット、200 から 400 ギガワットと累積的に倍増するごとに、コストは約 44% 低下します。

「私たちは、非常に疲れるほどの過剰な情報共有と、自己顕示欲の過剰な時代に生きています。まるで、誰もが毎日、いつでもカメラに向かってあなたの顔に迫っているかのようです」

特に出版社やブランドで、処理能力やリソースが限られている場合は、なぜ何かをするのかを必ず理解してください。あなたの印刷雑誌にブログがあるのはなぜですか? それは何を達成しているのですか? それは良いことなのでしょうか、それともあなたの評判を落とすことになるのでしょうか? 目標を定義し、徹底的に検証し、なぜそれを望むのかについて正直に答えられるようにしてください。メディアは、オーディエンスが本当に気にしていないのに、内部的にクールに見えるという理由で多くのことを行っています。

スクリーンタイムは、あらゆるものが他のあらゆるものと競争するコロシアムになっています。仕事からのメールは友人からのテキストと競争し、Instagram や TikTok と競争しています。視聴者にとって、すべての瞬間は、2 人のポップスターのどちらかを選ぶバイラル ビデオにすぎません。常に何に注目するかを決めなければなりません。作る人と消費する人の関係は、長期的な成功にとって最も重要です。なぜなら、そのゲームに勝てば生き残ることができるからです。

かつて、リーダーの地位に就いた瞬間に、あなたの個人的なキャリアは終わり、あなたの唯一の仕事は周囲の人々の昇進を確実にすることだ、と言われたことがあります。

「小さなことを正しくやり遂げれば、大きなことで勝ちます。それだけです！」

「小さな傷の存在を正直に認めることで、あなたの提供する商品の本当の美しさを高めることができます」ダニエル・ピンク

100年前、ハリー・フーディーニは人々の注目を集めるために7階建てのビルの外で首を吊りました。

ロバート・チャルディーニは著書『影響力』の中で、ジョー・ジラードの物語を語っています。ジラードは自動車セールスマンで、キャリアを通じて平均して 1 日に 5 台の自動車を販売し、ギネス世界記録でトップの座を獲得しました。

ジョーがどのようにして目立っていたのかを知りたくて、チャルディーニは彼のプロセスを研究し、ジョーはさらに単純なシステムを持つ単純な人間であることを発見した。

まず、チャルディーニはジョーが公平であることを知りました。彼は決して誰かに購入を強要しようとはしませんでした。また、誰かが納得できない決断を迫ろうともしませんでした。

第二に、チャルディーニは、ジョーがどんなに忙しくても、またネットワークがどれだけ拡大しても、毎月座って顧客一人ひとりに宛てた手書きの手紙を書いていることに気づきました。

彼は依頼人の子供たちの名前を呼んで話しかけました。
彼らが何か成功すれば祝福し、
彼らが遭遇した困難についてもフォローアップしました。彼は、
彼らの人生の一部に受け入れてくれたことに対して感謝し続けました。

つまり、ジョーは自分のビジネスを個人的なものにしたのです。その結果、彼の顧客は何度も彼のところへ戻ってくるだけでなく、知り合いが新しい車を必要としているときはいつでも、「私の友人のジョーに相談しに行って！ 彼はいい人だよ！ きっとよくしてくれるよ！」と言うようになりました。

それが影響力です。
それが説得力です。
それが聴衆を増やす方法です。