引用ジャングル

デコイプライシングは人気のマーケティング戦略です。顧客に特定の商品を選んでもらうよう促します。以下に例を示します。

カフェに行って、スモールカップが2.99ドル、ラージカップが7.99ドルだとしましょう。価格差が大きいので、スモールカップを選ぶ可能性が高くなります。もしカフェがミディアムカップを6.99ドルで提供していたら、ラージカップを選ぶかもしれません。差額はたった1ドルなので、ラージカップの方がお得に思えます。ここで、ミディアムカップはおとりなのです。