トリガー原則は、ブランド認知に対する私たちの考え方を変えました。記憶に残るだけでは十分ではなく、適切なタイミングで記憶に残る必要があります。あるHVACの顧客は、暖房の修理だけでなく、温度変化とブランドを結びつけるように… 続きを読む »
「引用ジャングル」カテゴリーアーカイブ
アイデアが拡散するのは、人々が共有したくなるような特定の心理的トリガーに当たった時です。彼はそれをSTEPPS（ステップ）と呼ばれる6つの原則に分解しました。 ソーシャルカレンシーとは、人々が自分を良く見せるものを共有す… 続きを読む »
あるB2Bソフトウェアのクライアントは、非常に競争の激しい市場で差別化を図ろうと苦戦していました。そこで、機能で勝負するのではなく、自社のソフトウェアが万人向けではないことを認める企業として位置付けました。そして、誰が自… 続きを読む »
ありきたりな「私たちは最高です」というキャンペーンを展開するのではなく、予想外の切り口を探しました。ある地元のレストランが、ソーシャルメディアで自社の失敗や調理のミスを暴露し始めました。突飛に聞こえるかもしれませんが、人… 続きを読む »
従来の広告がなぜ機能しなくなったのかを説明しています。人々は、テレビCM、バナー広告、コールドコールといった、邪魔なマーケティングを無視するようになりました。私たちは、それらをブロックする精神的なフィルターを作り出してき… 続きを読む »
毎回完璧であることよりも、注目に値することのほうが重要です。 ゴディンの主張はシンプルだ。退屈な茶色の牛だらけの世界で、注目を集めるのは紫色の牛だけだ。安全なマーケティングは実際にはリスクが高い。なぜなら、誰も安全だと気… 続きを読む »
企業がどれほど頻繁に違反しているかを知るまでは、ほとんどの法則は明白に思えます。企業は新しいカテゴリーを創造するのではなく、競争の激しいカテゴリーで新製品を発売します。ブランドは一貫性を保つのではなく、トレンドを追いかけ… 続きを読む »
認識の法則は、マーケティングが時にフラストレーションを感じる理由を説明しています。最高の製品、最安値、豊富な機能を備えていても、人々が競合他社の方が優れていると認識すれば、競合他社を選ぶでしょう。この法則のおかげで、私は… 続きを読む »
幅広いオーディエンスにアピールしようとするのではなく、人々の心に残るたった一つの言葉を選びます。サイバーセキュリティのクライアントなら「シンプル」、レストランのクライアントなら「本物」、 SaaS企業なら「信頼できる」と… 続きを読む »
誰もがより良い製品を作り、機能で競争しようとしています。リース氏とトラウト氏は、そんなことは忘れて、人々の記憶に最初に刻まれることに集中すべきだと言っています。コカ・コーラは最高のコーラではなく、ただ人々の記憶に最初に刻… 続きを読む »