人々は依然として感情に基づいて意思決定を行い、それを論理で正当化する。社会的証明に従い、権威に従い、相互関係によって義務感を感じる。人間の行動を駆り立てる根本的な心理は、数千年にわたって驚くほど一貫している。 ロマン・マ… 続きを読む »
「引用ジャングル」カテゴリーアーカイブ
注目を集める見出し、切迫感を生み出すオファー、そして成功事例を見つけるための様々なアプローチの検証などです。彼は、広告が最も効果を発揮するのは、企業の特徴ではなく、顧客にとってのメリットに焦点を当て、直接的で具体的な内容… 続きを読む »
あらゆるマーケティングキャンペーンは測定可能で、あらゆる投資は説明責任を負い、あらゆる意思決定は意見ではなくデータに基づくべきです。 ロマン・マカレンコが選ぶ、2025年に読むべきマーケティング書籍ベスト10 | マカレ… 続きを読む »
ある製造業のクライアントは、より安価な競合他社に取引を奪われていました。価格交渉を避けるのではなく、価格設定の仕組みと、質の高い仕事がなぜ高価格になるのかを具体的に説明した詳細なコンテンツを作成しました。見込み客が電話を… 続きを読む »
顧客が抱くあらゆる疑問、たとえ不快な疑問であっても、すべて答えることです。価格設定についてはオープンに話し、自社の弱点を認め、競合他社と正直に比較します。こうした透明性こそが、従来のマーケティングでは到底及ばない信頼を築… 続きを読む »
グロースハックのプロセスは、長期的な成功を最も的確に予測できる指標、つまり「ノーススター指標」を見つけることから始まります。ソーシャルネットワークならアクティブユーザー数、eコマースなら顧客生涯価値などが挙げられます。テ… 続きを読む »
ステータスと所属は、ほとんどの購買決定を左右します。人々は単に商品を買うのではなく、グループへの所属やアイデンティティを示すシグナルを買うのです。高級車は単なる移動手段ではなく、成功の証です。オーガニック食品ブランドは栄… 続きを読む »
マーケティングを、人々がなりたい自分になるのを支援する寛大な行為と再定義しています。消極的な顧客に商品を押し付けるのではなく、効果的なマーケティングとは、変化を望む人々に変化をもたらすものです。 ロマン・マカレンコが選ぶ… 続きを読む »
クライアントの一部が事業拡大に苦労している理由を理解することができました。彼らのメッセージングは初期顧客には完璧に機能しましたが、主流の見込み客を混乱させていました。あるSaaSクライアントは、自社製品を「革新的」かつ「… 続きを読む »
テクノロジー導入ライフサイクル、つまり新製品がイノベーターからアーリーアダプター、そしてメインストリームユーザーへとどのように移行していくのかを解説しています。多くの製品は、アーリーアダプターとアーリーマジョリティの間の… 続きを読む »