法則8：相手を自分のところに引き寄せる ― 必要であれば餌を使う

常に他の人に会議や承認、サポートを求めるのではなく、他の人が求めるような人になりましょう。

専門家になりましょう。問題解決に貢献できる人になりましょう。価値を創造すれば、自然と人が集まってきます。

例：ステークホルダーとのミーティングで、役立つリソースや事例を共有しましょう。相手からさらに詳しい説明を求められた際に、あなたは会話の中心に立つことができます。

力は価値へと流れます。価値あるものになりましょう。

法則その2：友人を過信せず、敵を利用することを学ぶ

気の合う同僚、元チームメイト、いつも支えになってくれた人など、心地よく感じられる人に頼るのは自然なことです。しかし、安心感は盲点を生むこともあります。

皮肉なことに、過去にあなたに異議を唱えた人、たとえ公然と反対した人であっても、尊敬を勝ち取れば、最も献身的な味方になることができます。彼らは、ただ頷くだけの人よりも、自分の価値を証明し、公平であることに熱心であることが多いのです。

例：重要な取り組みをいつもの仲間だけで進めるのではなく、以前批判していた人を招いて協力を促しましょう。もし彼らがあなたのビジョンに共感してくれれば、彼らの賛同によって部屋全体が変わるかもしれません。

忠誠心は獲得するもの。目と耳を大きく開いていなさい。

法則34. 自分らしく王者であれ：王様のように振る舞えば、王様のように扱われる
あなたの振る舞いが雰囲気を決めます。

自信なさげだったり、申し訳なさそうに見えたりするリーダーは、しばしば疑問視されたり、疎外されたりします。しかし、傲慢さを隠さず、静かな自信と自尊心を持って行動すれば、周りの人はそれに応えてくれます。

他人より優れているふりをするのではなく、自分の空間を完全に自分のものにすることです。

例:たとえ中途半端なアイデアを提示する場合でも、姿勢を保って明確に伝えましょう。そうすれば、人々はあなたの自信を反映します。

あなたが自分自身を信じるとき、人々もあなたを信じます。

法則その5：評判は命をかけて守る

あなたの評判とは、あなたがその場にいないときに人々があなたについて言うことです。

それはあなたの行動、決断、そして人々への接し方によって築かれるものです。一度傷ついてしまうと、修復するのは困難です。

人々があなたの意図を理解していると決めつけず、自分の行動がどのように受け止められているかに注目しましょう。誇りある評判を築き、それを断固として守りましょう。

例：公平な人として知られているなら、偏見に満ちた発言は一度たりとも控えましょう。ブランドイメージに合わない発言は、人々の記憶に残ります。

評判とは、あなたの前に部屋に入ってくる影です。

法則その1：主人を凌駕するな

上司、創業者、有力な利害関係者など、自分より立場の上の人のために働いている場合は、決してその人より目立とうとしないでください。

自分の能力を誇示しているだけだと思うかもしれませんが、それが脅迫的に聞こえることもあります。権力を持つ人は、たとえ表に出さなくても、しばしば脆弱な自尊心を持っています。

誤解しないでください。才能を隠せと言っているのではなく、才能を彼ら自身にも魅力的に見せるような形で使ってほしいと言っているのです。重要なのは、彼らに不安を与えるのではなく、安心感を与えることです。

例：あなたがプレゼンテーションを主導していて、上司が同席している場合、たとえあなたが舞台裏でほとんどの仕事をこなしていたとしても、上司をアイデアの戦略的推進者として位置付けましょう。上司が活躍できるようサポートすれば、後々あなたの成功につながるでしょう。

目立つことで注目を集める。しかし、必ずしも望むような結果にはならない。

「マーケティングに費やしたお金の半分は無駄になっている。問題は、どの半分が無駄なのか分からないことだ」

ジョン・ワナメーカーは1919年にこう言いました。100年以上前、インターネットが誕生する74年前です。

味覚は、AIの影響を受けない興味深い「知識労働」の一形態です。そして、実行が容易な場合、特に価値が高まります。なぜなら、味覚はコモディティ化されたアウトプットを切り抜ける唯一の確実な方法だからです。

日本のブランド「ユニクロ」のファストファッションへの対応は興味深い例です。

衣服が豊富になり、使い捨てられるようになった市場で、ZaraやH&Mなどのブランドが毎週のように新スタイルを発表し始めたとき、ほとんどの企業はより速いデザインサイクルを追求することで対応した。

ユニクロは科学にさらに力を入れることを選択しました。それは、ユニクロが展開していたゲームの流れを変えたのです。

ユニクロは、日常の現実的な問題を解決する独自の素材の開発に投資しました。マイクロアクリル繊維を使用した保温服は、体から出る水分を発熱・蓄熱することで、重ね着することなく暖かさを実現します。黒いタートルネックは誰でも作れます。しかし、体温を蓄熱し、完璧な伸縮性を持ち、まるで第二の肌のような着心地を実現し、しかも20ドル以下という低価格を実現できるのはユニクロだけです。

AIクローラーボットは嘘をついたり、ユーザーエージェントを変更したり、住宅IPアドレスをプロキシとして使用したりするので、ブロックしても無駄です。

・このような環境下では、クリエイターが作品を公開しないインセンティブや力はほとんどありません。作家やアーティストは、生計を立てたり読者を獲得したりするために、依然としてコンテンツをオンラインで公開しなければなりません（多くの場合、無料またはオープンプラットフォーム上で）。そのため、必然的にコンテンツはスクレイピングボットの標的となります。たとえ一人のクリエイターがオプトアウトしたり、すべてを有料化したりしても、AIモデルの膨大な学習コーパスにはほとんど影響がありません。AIが何百万もの他者の作品で学習している間、彼らはリーチや収入を犠牲にするからです。そのため、AI企業がコンテンツを「ただ乗り」できるにもかかわらず、ほとんどのクリエイターは合理的に考えて、作品を公開し続けます。

・調整の問題に直面: ほとんどのクリエイターは自営業者またはフリーランサーであり、統一した声でキャンペーンを行うことができません。

・一部のクリエイターがコンテンツの公開を控えたり、補償を要求したりしたとしても、他の多くのクリエイターは（選択により、あるいは不可能により）そうしないため、AI 企業は十分なトレーニング データにアクセスできるようになります。

・この均衡状態における彼らの「見返り」はますます乏しくなります。交渉力の低下、所得の下降圧力、そして創造的労働が何の報酬もなく独占されているという感覚です。

・訴訟や集団訴訟はまだ初期段階にあり不確実であるため、現状が続いています。重要なのは、この均衡が社会的に最適化されていないことです。つまり、創造への長期的なインセンティブを損なっているのです。