「長期的な関係を築く人々と長期的な関係を築くゲームをする」

25 年前、Netflix はブロックバスターにわずか 5,000 万ドルでオファーしましたが、その場で笑い飛ばされました。現在はどうでしょうか? Netflix の価値は 4,520 億ドルです。

ほとんどの人は、自分の技術で優れた人になることだけに集中してキャリアに取り組みます。自分のスキル、知識、成果に投資します。これにより直線的な成長が生まれますが、最終的には頭打ちになります。

一日には限られた時間しかありません。一人でできることも限られています。

組織の真の価値は、周囲の人々の能力を高めることから生まれます。5 人のチーム メンバーの効率を 20% 向上させると、チーム メンバーが 1 人増えたのと同じ効果が得られます。

この考え方では、他者の育成に費やす時間をコストではなく投資と見なす必要があります。多くの人が「なぜ他人に教える必要があるのか? 自分ならもっと早くできるのに」という考えに陥ります。確かに最初は時間がかかりますが、複利で得られる利益を考えると価値があります。今日は時間の無駄に思えても、明日は膨大な時間の浪費になります。

科学者たちは、抵抗を乗り越えることで、前中帯状皮質と呼ばれる脳の部分が強化されることを発見しました。この領域は、特にやりたくないことをすることで、常に自分自身に挑戦する人の方が大きくなります。

あなたのビジネスは顧客にサービスを提供するために存在します。したがって、顧客のニーズや問題点を無視することは、あなたのアイデアを台無しにする確実な方法です。あまりにも多くの起業家が、ターゲット ユーザーに相談することなく、価値があると考えるものに基づいて製品を作成しています。

たとえば、ハイテクなキッチン用品を発売するのは素晴らしいアイデアのように思えるかもしれませんが、顧客がシンプルで手頃な価格のツールを好んでいる場合は、的外れになってしまいます。常に顧客調査から始め、顧客の不満を理解し、直接対応するソリューションを設計してください。

起業家の中には、ビジネスが価値あるものになるためには複雑でなければならないと考える人もいます。機能が増え、可動部品が増え、革新性も高まります。しかし、複雑さは実行力を低下させます。最高のビジネスは、1 つの問題を非常にうまく解決します。

Uber や Airbnb を見てください。彼らは交通や接客業をゼロから改革しようとはしませんでした。彼らは単純で明白な問題点に焦点を当て、それを解決する簡単な方法を構築しました。Uber は、フードデリバリー、プレミアムライド、サブスクリプションから始まったわけではありません。アプリを通じて乗客とドライバーを結びつけるという 1 つのことから始まりました。

Dropbox の創設者は、事前に製品全体を構築する代わりに、サービスがどのように機能するかを示す簡単なデモ ビデオを作成しました。この MVP は何千ものサインアップを集め、アイデアを検証し、本格的な開発の前に製品を改良するための貴重な洞察をチームに提供しました。

究極のテストは、人々が実際にお金を払うかどうかです。事前販売は、立ち上げ前にアイデアを実際のビジネスに変えます。

オファーを提示し、なぜ今すぐ購入すべきかを説明します。特別価格、早期アクセス、限定版特典などで、取引の魅力を高めます。Stripe、Gumroad、Shopify などのシンプルなチェックアウト システムを使用して支払いを収集します。

透明性が鍵です。納品スケジュールに関する明確な期待を設定し、顧客に情報を提供し、十分なコミュニケーションをとってください。製品がリリースされる前に人々が喜んでお金を出してくれるなら、あなたは良い方向に向かっています。そうでなければ、計画をやり直してください。

要するに、構築する前にテストしてください。需要によって製品が誕生するようにしてください。

開発に何ヶ月も費やして資金を投入する前に、シンプルなランディング ページで需要をテストします。製品がまだ存在しない段階でアイデアを販売するデジタル ストアフロントと考えてください。

ページには、次のことが必要です。✅
製品、その利点、解決する問題を明確に説明する
✅ ウェイトリストに参加する、今すぐ予約注文する、更新情報にサインアップするなどの強力な CTA を含める
✅ アナリティクスを使用して、ページビュー、コンバージョン率、直帰率を追跡する

誰もクリックしない場合は、メッセージやオファーを再考してください。サインアップが続いた場合、関心があるという証拠になります。ターゲットを絞った広告やソーシャル メディア キャンペーンを実行してトラフィックを増やします。コンバージョン率の高いランディング ページは、構築するゴーサインです。