学生が電話をしていると激怒する教授はたくさんいます。私はまったく気にしません。電話をしていたいなら、授業で話している内容を聞き逃してしまいます。その内容は間違いなく試験に出ます。私たちはみんな大人です。私は4年生に電話をしまっておくように言う先生ではありません。集中して一生懸命勉強すればAがもらえ、そうでなければFがもらえます。インセンティブ構造は整っています。

できるだけ早く収益を生み出せる立場に身を置くことです。リーマンでの最初の年、私はトレーディングで800万ドルを稼ぎました。給与は13万5000ドルでした。他の多くの人は解雇されましたが、私は解雇されませんでした。

優位性を得るために、500 語、1,000 語、さらには 3,000 語の電子メールを何時間もかけて作成しますが、3,000 語の電子メールを実際に読む人はいないことを完全には理解していません。200 語を超える電子メールが届いた場合は、返信しません。これが TLDR (Too Long, Didn’t Read) というフレーズの由来です。

広告では、メッセージを簡潔かつ簡潔に伝える必要があります。詳細すぎたり複雑すぎたりすると、本当にメッセージを聞きたいと思っている大勢の人々に伝わりません。

長年にわたり、私は多くの人々を見てきましたが、彼らは非常に柔軟性に欠けています。彼らはまっすぐな線を引いていますが、多くの場合、その線は変更しなければなりません。そして、プラン B がなければ、うまくいきません。柔軟性が必要です。そうでなければ、決して成功することはありません。

実用性と創造性の間で決断できる人こそが、優れたビジネスマンです。バランスを取ることができなければなりません。バランスが取れなければ、うまくいきません。

お金は多くの理由で重要です。それはスコアカードです。どれだけうまくやったか？どれだけ稼いだか？会社はどれだけ稼いだか？いろいろなことができますが、ビジネスではお金がすべてです。

契約を成立させるために、48 時間、あるいはそれ以上、何日も眠らずに働く人々を見たことがあります。時にはそうしなければならないこともあります。それを実行できる体力や精神力がなければ、どうでしょう。何か他のことをすべきです。

アイデアが浮かんで、それに夢中になっても、それがあまり良いアイデアではないとわかり、それを捨てられないことがよくあります。アイデアが悪かったら、それを頭から消し去りましょう。捨てましょう。次のことに進み、より良いものにしましょう。

人生において、素晴らしいアイデアがあっても、それを人に伝えられなければ、決してうまくいきません。素晴らしいアイデアを持っていても、それを売り込めない人をたくさん知っています。つまり、彼らは成功していないのです。