技術者なら、物事を「正しいやり方」で構築したいですよね。でも、最初のバージョンは結局捨てられてしまうんですよね。 Firebase Auth が2時間で済むのに、カスタム認証の構築に2週間も費やしている創業者を見たことが… 続きを読む »

あるクライアントがマイクロサービス、Kubernetes、そしてエンタープライズスタック全体を強く求めていました。12万ドルと5ヶ月かけて構築し、リリースしました。31件のサインアップを獲得しました。2ヶ月後に方向転換し… 続きを読む »

ある創業者が47ページのPRDを持ってやって来ました。ユーザープロフィール、通知機能、管理ダッシュボード、分析機能、ソーシャル共有機能など、あらゆる機能を求めていました。予算は4万ドルでした。 「このアプリに必要なのは一… 続きを読む »

成功した創業者は、ワイヤーフレームを作成する前に、10〜20 人の潜在的ユーザーと話をします。彼らは、機能の長いリストではなく、人々が解決するために実際にお金を払う 1 つの中核的な問題に焦点を当てます。価値を迅速に提供… 続きを読む »

成功した創業者は、ほとんどの場合、製品を開発する前に流通計画を立てていました。彼らは、どの50人が最初に製品を使うのかを正確に把握していました。失敗した創業者は、「マーケティングは発売後に考えよう」と言うでしょう。誰もあ… 続きを読む »

成功した創業者は、最初のコードが書かれる前から既に顧客と話し合っています。彼らは開発者に、実際の会話、実際の反論、そして実際に支払う意思のシグナルを持ってやって来ます。一方、失敗した創業者は、思い込みでやって来ます。「私… 続きを読む »

あまり語られていないのは、MVP が出荷された後に何が起こるかということです。 私がこれまで一緒に仕事をしてきた創業者のほぼ全員が、顧客調査の段階をきちんと進めています。彼らは顧客と話し合い、問題を検証し、しっかりとした… 続きを読む »

「未完成のままリリース」という部分には完全に同意します。私たちのMVPは文字通り1つのコア機能と多数のプレースホルダページだけでリリースされました。最初の10人のユーザーは、不足している機能については全く気にしていません… 続きを読む »

彼らは技術スタックを無視しました。不合格者は「Next.js 14を使っていますか？サーバーレスですか？」と尋ね、合格者は「金曜日までにStripeを追加できますか？」と尋ねました。彼らは私がPHPで作ろうがPython… 続きを読む »

創業者と仕事をした経験から言うと、ほとんどの創業者は営業マンではなく、特に企業レベルでの営業の仕組みを理解していないように感じます。それでも、最初の数回のピッチと販売を担当するのは彼らです。 30 社のスタートアップ企業… 続きを読む »