このアドバイスがなかなか受け入れられない理由の一つは、スタートアップのアイデア、特に自分のアイデアを判断するのがいかに難しいか、人々が気づいていないからです。経験豊富な創業者は、常にオープンな心を持つことを学びます。「今ではもうアイデアを笑うことはなくなりました。なぜなら、自分がアイデアの良し悪しを判断するのがいかに苦手だったかに気づいたからです」ポール・グラハム

ウイルスの行動から何かを学ぶことはできるのでしょうか？驚くべきことに、可能です。頭脳がなく、急速に変異するウイルスは、ほとんどの場合、最も優秀な科学者でさえ対応できないうちに蔓延します。ウイルスは賢いわけではありません。実際、頭脳がないのです。ただ、急速に変異する必要があるだけなのです。

Product-Market Fitは、測定する前に実感できます。それがパラドックスです。

マーク・アンドリーセンはこう述べています。

「製品と市場の適合性が保たれていないときはいつでも感じられます…また、製品と市場の適合性が保たれているときもいつでも感じられます」

PMFが欠如していると、すべてが単調に感じられます。顧客は価値を理解できず、口コミも広がらず、利用は（そもそも）ゆっくりとしか伸びず、販売サイクルは長引いて、誰も乗り気ではありません。マスコミの報道も冷ややかで、取引は停滞し、何も進展しません。

しかし、PMF がクリックすると、すべてが変わります。

ユーザーは、製品を出荷するのと同じくらいの速さで製品を採用します。あるいは、十分な速度で拡張できずにサーバーが使用率の限界に達してしまうこともあります。プッシュしなくても収益が入り始めると、サポートチームと営業チームの採用に奔走するでしょう。記者から電話がかかってくるようになり、顧客は友人に伝えます。投資家からのメール、学校からの賞、そしてこれまでプレゼンしたことのないような場所からの評価も届き始めます。

もう売る気はありません。前に引っ張られるだけです。

PMF とはまさにこのようなものです。市場、顧客、勢いによって押し進められる状態から引っ張られる状態への移行です。

もし見つけたかどうかわからないなら、おそらくまだ見つけていないでしょう。でも、一度見つけたら、きっとわかるはずです。

AI時代では、誰でもソフトウェアを作ることができます。しかし、ここで真の疑問が浮かびます。あなたは本物のソフトウェアを作っているのでしょうか？それとも、単なるデモなのでしょうか？BoltやLovableなどのツールを試してみてください。一見本物のように見えるかもしれませんが、それは表面的なものです。バックエンドも、本格的なデータベースもありません。そして最悪なのは？ソフトウェアを完全に所有していないことです。Supabaseのようなサードパーティプラットフォームに縛られて、ソフトウェアを稼働させ続ける必要があるのです。

「スタートアップで私が見てきた最大の問題は、彼らが製品と市場の適合性があると考えているにもかかわらず、実際には適合していないことです」— アレックス・シュルツ

「失敗するビジネスのほとんどは、顧客が求めているものを提供していないからです。レストランはその好例で、約4分の1が最初の1年で閉店します。しかし、素晴らしい料理を提供していたレストランが倒産したという話を聞いたことがありますか？いいえ。たとえ値段が高くても、騒がしくても、薄汚くても、隠れ家的でも、人々は美味しい料理を求めて列を作ります。確かに、凡庸なレストランでも仕掛けで客を集めることはできますが、それはリスクが高く、長続きしない戦略です。ただ素晴らしい料理を提供する方がはるかに簡単です」— ポール・グラハム

人間の食用として毎年「最大約2兆2000億匹の野生の魚と、約1710億匹の養殖魚」が殺されている。こうした魚たちの多くは、梱包されてスーパーで並んだり飲食店で提供されたりする前に、凄まじい痛みを強いられているという。

「世界中で食用とされている魚の一種であるニジマスは、養殖で一般的に用いられる『空気窒息』で殺処分される際、平均約10分間も激しい痛みを感じることを発見した」

「意識を失うまで最大で24分間も苦しむ。エラが潰れ、パニックに陥って喘ぎ、血液中の化学的なバランスが崩れ、二酸化炭素が蓄積するにつれて酸素が消失していく」

「Claudeを使いこなして、自分の仕事をしっかり組み立てられるほど優れている人がいれば、もちろん我々はその人を採用するだろう」

「だから、AIツールを積極的に使いこなしてベテランのエンジニアのように仕事ができる人なら、これからも活躍の場があると思う」

インスタグラム（Instagram）やワッツアップ（WhatsApp）の共同創業者たちも、ザッカーバーグが数十億ドルをかけて迎え入れたものの、後にメタを去っている。しかも、インスタグラムの共同創業者マイク・クリーガー（Mike Krieger）は、アンソロピック（Anthropic）のプロダクト責任者として、今では実質的にメタと競合する立場にある。

エリソンの保有資産は、12日朝から昼までの間に約260億ドル（約3兆7200億円）増加して2430億ドル（約34兆8000億円）に達した。フォーブスのデータによると、この日の彼の資産の増加幅は、世界のすべてのビリオネアを上回った。

これを受けてエリソンはアマゾン会長のジェフ・ベゾス（保有資産2270億ドル／約32兆5000億円）とメタのCEOのマーク・ザッカーバーグ（同2390億ドル／約34兆2000億円）を抜いて、フォーブスのリアルタイム・ビリオネアランキングで2位に浮上した。現時点でエリソンよりも裕福な人物は、彼の長年の友人で保有資産が4110億ドル（約58兆8000億円）のイーロン・マスクのみとなっている。

ワーナー・ブラザース・ディスカバリーが、当初のブランド変更からわずか2年後にストリーミングプラットフォームを「Max」から「HBO Max」に戻すと発表したとき、彼らは単なるマーケティング上のミスを認めたわけではなく、メディア統合の根底にある根本的な矛盾を露呈した。

HBOは50年かけて、「ザ・ソプラノズ 哀愁のマフィア」から「ゲーム・オブ・スローンズ」「サクセッション」まで、プレミアムテレビの代名詞とも言えるブランドを築き上げてきました。そして、デイヴィッド・ザスラフ率いるチームは、この半世紀にわたる文化資本を無駄にし、ありとあらゆる最も一般的な名前に置き換えるべきだと判断しました（そして、その名前は、あまりにも完璧なひねりで、アメリカで最も人気のあるオス犬の名前なのです）。

20年間テレビ番組を制作してきた者として、NetflixのCEOテッド・サランドスですらこの動きを嘲笑せずにはいられなかったことに私は驚きはしなかった。「HBOが消えるとは思ってもみなかったよ」。