習慣とは、その製品がワークフローの一部になっていることを意味します。促されることなく起動され、繰り返し発生する問題を解決します。それがなければ、すぐに気づかれるでしょう。 習慣は顧客維持率の曲線を平坦化させる。習慣は解約… 続きを読む »

今では実際に製品を使う人が増えている。 ログインが行われています。機能がテストされています。データが流れています。 これは、自分の存在が認められたような気がする。 しかし、使用状況は依然として弱い指標に過ぎない。 人々が… 続きを読む »

人々は登録し、デモに同意し、ベータ版をダウンロードし、「これは面白い」と言う。 好奇心は安価だ。 人間は新しいものを探求するようにできている。特にB2Bにおいては、買い手は情報を入手したい、何かを見逃したくない、礼儀とし… 続きを読む »

これは衝撃的だった。Flock Safety社は、地域住民や警察署向けにナンバープレートカメラを製造している会社だ。 創業者がこのアイデアを売り込んだとき、ベンチャーキャピタリストたちはそれを嫌った。ハードウェア？地方自… 続きを読む »

DoorDashがサービスを開始した当時、フードデリバリー業界は既に飽和状態だった。Postmatesは既に存在し、Seamlessは巨大企業だった。Y Combinator出身の企業の中にも、同様のサービスを提供する企… 続きを読む »

先日、あるスタートアップのネットワーキングイベントに参加した際、聞き覚えのある会話を耳にした。創業者らしき数人が、会場にいた別の人物がパートタイムでスタートアップに取り組んでいるという話をしていたのだ。彼らは「パートタイ… 続きを読む »

たとえ無料でリリースする場合でも、製品開発の初期段階から収益化を設計に組み込むべきです。もし、ユーザーが製品にお金を支払う仕組みが想像できないのであれば、おそらくその製品を作るべきではありません。 この規律は有益な制約を… 続きを読む »

最も重要なのは、顧客獲得コスト（CAC）が上昇した場合に何が起こるかをモデル化することです。なぜなら、CACは必ず上昇するからです。 あなたの「革新的な」アプリのアイデアが過去に47回も失敗した理由｜DC著｜Medium

ある創業者は、あらゆるサービス、あらゆるプロバイダーを対象とした総合サービスマーケットプレイスを構築しました。15のカテゴリーでユーザー獲得に40万ポンドを費やした後、成功した取引の60%が音楽レッスンという1つのカテゴ… 続きを読む »

フリーランスデザイナー向けの消費者向けマーケットプレイスがうまく機能していない？それなら、デザイン会社がフリーランスネットワークを管理できるB2B SaaSに方向転換しましょう。教師向けのソーシャルネットワークが伸び悩ん… 続きを読む »