英国は委任統治領パレスチナと名付けた地域で奇妙な立場に立たされた。英国はそこを支配したが、フセインには与えなかった。ユダヤ人には祖国を与えると約束したが、この地域ではアラブ人が多数派を占め、彼らも自分たちの国を望んでいた。

ユダヤ人とアラブ人は長年衝突していた。ユダヤ人は自分たちの国を欲しがり、アラブの国でも構わなかったが、アラブ人はそうではなかった。彼らはユダヤ人に土地を譲り渡したくなかった。

アラブ人とユダヤ人は1928年、1929年、1936年に衝突した。地元のアラブ人が移住してきたユダヤ人に土地を売却する一方で、アラブの指導者たちはロンドンにユダヤ人の移住を止め、ユダヤ人への土地売却を阻止し、アラブ国家を樹立するよう求めた。

英国は、この地域を手放せばインドとの交通の要であるスエズ運河が脅かされる恐れがあったため、この地域の支配権を維持したいと考えていた。

ロンドンは解決策が見つからないと悟った。そこでアラブとユダヤの指導者を招いて話し合いを求めたが、結局できなかった。同時に、ヨーロッパでの紛争は激化しつつあったため、英国は1939年の白書でユダヤ人の移民と土地取得を遅らせ、漠然とした「独立したアラブ国家内のユダヤ人国家」を提案することで、この状況を凍結することに決めた。しかし、第二次世界大戦が勃発し、パレスチナ問題は二の次になった。

過去 2500 年間で、黄河は 26 回も流路が大きく変わり、9 回も劇的に変化し、1,600 回以上洪水が発生しました。これらの洪水は、非常に破壊的で致命的です。最悪の洪水では、数百万人が死亡しました。

1887 年 9 月 28 日: 黄河で 90 万人から 200 万人が死亡し、歴史上最も多くの死者を出した自然災害の 1 つとなった。最近では、このような破壊的な洪水は少なくなっている。

なぜ川はこのような動きをするのでしょうか? 鍵となるのは、水の速度と堆積物です。

最初はかなりまっすぐな川から始まるかもしれませんが、自然界では数学的にまっすぐなものは何もありません。川はわずかに曲がっています。この曲がっているということは、川の片側では水がもう片側よりもわずかに速く流れるということです。

流れが速いと浸食が進むため、左側は川岸を侵食します。流れが遅いと堆積物が堆積するため、右側は砂州を形成します。

時間が経つにつれて、左側の浸食が進み、右側に砂州が形成されます。これにより水が外側に押し出され、内側 (右側) の浸食が減り、外側 (左側) の浸食が増えます。これにより、蛇行がどんどん大きくなります。

同時に、川の外側の水は加速し、川岸の反対側に衝突して次の蛇行を形成します。

川は常に変化していますが、最も大きな変化は洪水の際に起こります。

体重はたった14オンス、とても小さな子でした。マックスは生き延びるために必死に抵抗し、闘い、かろうじて生き延びましたが、あまりにも小さく、早産でした。看護師たちは彼を連れ去り、再び病院に連れ戻しましたが、彼には大きすぎる小さな新生児服にくるまれていました。彼の足と手は信じられないほど小さく、目は閉じられていました。

私たちは彼を抱きしめ、お互いを抱きしめ、そして泣いた。写真を撮りたいかと聞かれ、私たちは何も決められない状態で悩み、はいと答えると、カメラマンが入ってきた。私は彼女に、どうやってこんなことができるのかと尋ねた。「毎日やっているわけではないのよ」と彼女は言った。彼女も赤ちゃんを亡くしたことがあり、遺族のために無料で追悼写真を撮ってくれる非営利団体でボランティアをしていた。これは、主に自分の子供を亡くした女性たちが運営するいくつかの団体の最初のもので、私たちが立ち直り、その重荷を背負うのを助けてくれた。

残念ながら、赤ちゃんを失うことは珍しいことではないということを、私たちは後に知りました。私たちは悲劇的に大きなクラブのメンバーでした。米国の死産率は、生児 175 人に 1 人です。これは、乳児の死亡率よりも高く、 50 歳未満のどの年齢の死亡率よりも高いです。死産した赤ちゃんを産んだ人を知っている可能性は高いですが、その人はあなたにそのことを話していないかもしれません。

消費者向け製品のほとんどは、個人が十分な調査をせずに選択して購入する、リスクの低い購入です。一方、企業向け購入は、多くの場合、十分な調査が行われ、意思決定プロセスに複数の人が関与する、リスクの高い購入と見なされます。

B2B では、市場のすべての人に販売しようとはしません。私たちが独自に提供できる価値に適した見込み客を探しています。

チームが全員に売り込もうとすると、差別化された価値を明確に理解するのは簡単ではないかもしれません。それは、それが全員にとって価値があるわけではないからです。

機能は、それが実現できる価値の点で、非常に状況に依存します。ある会社の状況では問題を引き起こす可能性がある機能が、別の会社の状況では大きな価値をもたらす可能性があります。

適切な見込み客との取引を失うことと、不適切な見込み客（そもそも追いかけるべきではなかった）との取引を失うことを区別するように細心の注意を払う必要があります。

ベンダーは顧客よりも競争環境についてよく知っています。その結果、私たちは顧客が聞いたことのない企業を追跡することがよくあります。取引を勝ち取るには、顧客が真剣に検討している代替案に勝つだけで十分です。

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もしそうなら、収益成長は完全な失敗です。あなたが真剣に検討されている取引のほとんどすべてを失うことになります。そして、あなたが検討されることはほとんどありません。顧客は愚かではありません。購入者は上司、調達、法務、財務部門に行き、他の選択肢ではなくあなたの製品を選んだ理由を説明する必要があります。「他の製品の方が良かったのですが、この製品の雰囲気が気に入ったのです」と言うことはできません。

ここが、B2B と消費者向け製品が本当に異なる点です。ある程度の規模の B2B 取引では、チャンピオンは取引の正当性を他者に説明しなければならず、誤った選択をすると結果が伴います。炭酸水や歯磨き粉を購入する場合はそうではありません。誤った選択をしても誰も気にしません。二度と同じものを選択しないだけです。しかし、B2B の購入決定では、金銭、会社の成功、個人の評判がかかっています。