スタートアップの創業者の多くは、自社の価値提案を製品の機能や技術的能力の層の下に埋もれさせています。彼らは、ビジネス上の会話というよりは、まるで製品の仕様書のような、まるでコールドメールを書いています。 見込み客が実際に… 続きを読む »

より具体的であればあるほど、コールドメールの効果は高まります。幅広いターゲット層に向けた一般的なメールは、一般的な結果しか得られません。一方、狭いターゲット層に向けた具体的なメールは、反応を得られます。 スタートアップC… 続きを読む »

コールドメールを1通書く前に、誰に、そしてなぜメールを送信するのかを明確にする必要があります。これは、網を広く張って何かがうまくいくことを期待することではありません。それはドメインの評判を失墜させ、創業者にとって最も貴重… 続きを読む »

セールスリーダーシップには、多くの技術系創業者が抵抗する基本原則があります。それは、自分でやったことのないことは委任できない、ということです。 スタートアップCTOが最初のSDRを雇う前に知っておくべきコールドメールのプ… 続きを読む »

複雑な B2B の販売システムには、特定のテクノロジが必要です。 カスタムフィールドを備えた高度なCRM：基本的な商談追跡にとどまらない、ステークホルダーマッピング、エンゲージメント追跡、政治動向、競合情報、リスク要因な… 続きを読む »

取引が頓挫する前に、勢いが失われつつあるタイミングを特定しましょう。エンゲージメントの低下、会議の延期、あるいは次のステップの曖昧さは、警告サインです。積極的に介入しましょう。 複雑なB2B購買ジャーニーに対応したセール… 続きを読む »

ステークホルダー マッピング フレームワーク: 意思決定に関わるすべての関係者を特定します。あなたの支持者だけでなく、意見を述べたり、影響力を持ったり、拒否権を持つ全員です。通常、複数の部門にまたがる6～12名が含まれま… 続きを読む »

B2B 購買における複雑さが実際に何を意味するのかを定義しましょう。 CFOはROIとコスト管理を重視しています。ITディレクターはセキュリティと統合を懸念しています。エンドユーザーは使いやすさを求めています。それぞれが… 続きを読む »

ダリオ・アモデイ氏はこう的確に表現した。「現在、AI業界で最も不足しているのは、プロンプットエンジニアリングではない。評価を真に理解しているプロダクトマネージャーこそが不足しているのだ」 AIプロダクトマネジメントをもう… 続きを読む »

HBR(Harvard Business Review)がこよなく愛する、厳選された研究は対象外だ。そうした研究は、人生で最も難しい決断が夕食にどのワインを合わせるかという決断だった人たちによって書かれたものだ。 その上… 続きを読む »