複雑な B2B の販売システムには、特定のテクノロジが必要です。 カスタムフィールドを備えた高度なCRM：基本的な商談追跡にとどまらない、ステークホルダーマッピング、エンゲージメント追跡、政治動向、競合情報、リスク要因な… 続きを読む »
投稿者「qqjjmas01」のアーカイブ
取引が頓挫する前に、勢いが失われつつあるタイミングを特定しましょう。エンゲージメントの低下、会議の延期、あるいは次のステップの曖昧さは、警告サインです。積極的に介入しましょう。 複雑なB2B購買ジャーニーに対応したセール… 続きを読む »
ステークホルダー マッピング フレームワーク: 意思決定に関わるすべての関係者を特定します。あなたの支持者だけでなく、意見を述べたり、影響力を持ったり、拒否権を持つ全員です。通常、複数の部門にまたがる6～12名が含まれま… 続きを読む »
B2B 購買における複雑さが実際に何を意味するのかを定義しましょう。 CFOはROIとコスト管理を重視しています。ITディレクターはセキュリティと統合を懸念しています。エンドユーザーは使いやすさを求めています。それぞれが… 続きを読む »
ダリオ・アモデイ氏はこう的確に表現した。「現在、AI業界で最も不足しているのは、プロンプットエンジニアリングではない。評価を真に理解しているプロダクトマネージャーこそが不足しているのだ」 AIプロダクトマネジメントをもう… 続きを読む »
HBR(Harvard Business Review)がこよなく愛する、厳選された研究は対象外だ。そうした研究は、人生で最も難しい決断が夕食にどのワインを合わせるかという決断だった人たちによって書かれたものだ。 その上… 続きを読む »
「市場」という言葉は完全に捨て去るべきです。企業の目標は顧客、あるいはもっと言えばパトロンを創造することです。 The No Strategy Approach. You don’t need a better stra… 続きを読む »
「戦略とは選択の集合体である」 The No Strategy Approach. You don’t need a better strategy, you… | by Svyatoslav Biryulin | Fe… 続きを読む »
5匹の猿が檻の中にいて、バナナの房へと続く梯子があると想像してみてください。1匹の猿がバナナを食べようと梯子を登ろうとするたびに、科学者たちは残りの4匹に氷水を浴びせます。 猿たちはすぐにヒントに気づきます。やがて、はし… 続きを読む »
「同じことを何度も繰り返しながら、違う結果を期待するのは狂気だ」 The No Strategy Approach. You don’t need a better strategy, you… | by Svyatos… 続きを読む »