時価総額が3兆ドルという法外な額にまで急騰したAIチップメーカーのNvidiaは、日を追うごとに時価総額を失っており、ここ1か月ほどで時価総額は26%下落した。

グーグルの親会社アルファベットの株価は、先週の決算発表以来7.4％下落した。マイクロソフトの株価は、同社自身の決算発表から3日間連続で下落した。木曜日に最新の業績発表を行ったアマゾンの株価は、金曜日に2022年10月以来の大幅な下落を記録した。

シリコンバレーは、企業が生成型AI（簡単なプロンプトからテキスト、画像、動画を作成できるタイプの技術）を導入し始める年として2024年を歓迎した。この大規模な導入は、GoogleのGeminiやMicrosoftのCopilotなどから最終的に意味のある利益をもたらすことを意図している。これらの利益がまだ意味のある形で実現していないという事実は、AIが実際にどれほど価値があるのかという幅広い懸念をかき立てている。

手を挙げる人がいないのに、セールス活動を展開しようとしても、うまくいきません。自然な引き合いすら見られないのに何かを作ろうとするのは、良い考えではありません。手を挙げる人が現れるまでは、考えないほうがいいでしょう。

また、手を挙げる人は、あなたの組織の実際の営業チームに来るわけではありません。まだ営業チームが存在しないからです。そのため、彼らはカスタマー サポートに来るか、ソーシャル メディアで連絡を取ります。彼らはあなたの製品の熱心な支持者です。彼らはあらゆる手段を使ってあなたを見つけます。

製品主導型販売 (PLS) 戦略は、製品主導型成長 (PLG) 戦略に基づく拡張戦略です。

営業チームで製品市場適合性 (PMF) を見つけようとしている場合、PLS は実行していません。トップダウンの営業を行っているだけです。

ハンドレイザーとは何でしょうか? セルフサービス ユーザー ベース内で、販売フォームを送信している (またはソーシャル メディアやサポートを通じて連絡してくる) 人物で、チーム全体または会社全体のために「もっと購入したい」と言っています。

ユーザーが手を挙げ始めたら、それは PLS があなたにとって最適な道であるかもしれないという兆候です。

「販売フロア」とは、人間や販売員の関与を正当化するためにアカウントが購入する必要がある最小金額です。

セルフサービスによる支払いは通常、月額 10 ドル、15 ドル、100 ドルで、一般的に年間 1 万ドル程度で上限に達します。この金額になると、予算の承認や注文書が必要になるか、あるいはクレジットカードが使えなくなるという状況になります。

10,000 ドルを超えるものを購入することは、組織が設定する非常に一般的な初期の「販売フロア」です。これは、会社にとって費用対効果が高く、SS に良い効果をもたらす生産的な販売取引を生み出すためです。これにより、コストを注入する人的要素を追加することでお金を失うことがなくなります。10,000 ドルを超える取引を要求している人が見つかったら、それは PLS への投資を開始する最終シグナルです。

「人々は何かのために戦うために組織するのではなく、何かに反対するために組織する」

ロサンゼルスで1973年に4万5000ドルで購入した住宅の固定資産税は1160ドルだったが、わずか3年後には2070ドルの税額となった。州全体で住宅価格が上昇するにつれ（1974年の平均3万4000ドルから1978年には8万5000ドルに上昇）、平均固定資産税は2倍になり、場合によっては4倍にまでなった。そして、固定資産税の上昇は表面上は富の増加と結びついているが（住宅自体の価値が高まったため）、多くの場合、これらは単なる「紙上の利益」だった。住宅所有者は、新しい価値ある住宅を売却しなければその恩恵を受けることができず（カリフォルニアの別の高価な住宅に引っ越しただけの場合は、売却しても恩恵を受けられないことが多かった）、依然として新しい、より高い税金を支払わなければならなかった。州全体の中流家庭にとって、固定資産税を支払えるかどうかが大きな懸念事項となった。税金に対する不満は、税金が福祉、医療、貧しい都市部の学校などにどんどん使われていたという事実からも生じていた（1976年の州最高裁判所の判決では、生徒一人当たりの支出は州全体でほぼ均等にすべきと命じられた）。言い換えれば、多くの管轄区域で、税金は警察や道路建設などの地域サービスを改善するのではなく、貧困層や少数民族に注ぎ込まれていたのだ。

カリフォルニアの気候と変化に富んだ地形は映画の撮影に最適な場所であり、ハリウッドは米国映画産業の中心地となりました。1940年までに、米国には17,000を超える映画館があり、主にハリウッド製作の映画が上映されていました。1930年代後半には、米国映画の75％、世界中の映画の65％がハリウッドで製作されました。

1848 年の米墨戦争の後、米国がカリフォルニアを支配したとき、カリフォルニアの人口はおそらく 1 万人未満でした。しかし、その年にサッターズ ミルで金が発見されると、何千人もの人々が金持ちになろうとカリフォルニアに殺到しました。4 年も経たないうちに、カリフォルニアの人口は 1 万人未満から 25 万人以上に増加しました。1846 年には全く存在しなかったサンフランシスコは、1852 年までに 3 万 5 千人近くが住む大都市になりました。これは、放棄されたボートを岸に引きずり上げて倉庫、ホテル、酒場として利用することで築かれたものです。1870 年までに、サンフランシスコは米国で 10 番目に大きな都市になりました。

毛沢東主席も外国人をあまり気にかけなかった。 『毛沢東選集』第一章の第一行目はこうだ。

「我々の敵は誰か？我々の友人は誰か？これは革命にとって最も重要な問題である」

中国の強さは強大なトヨタにとっても脅威だ。トヨタタイムズの2023年のインタビューで、EV担当の加藤健郎氏は中国出張中に受けた衝撃を振り返った。

「初めて中国の競争力を目の当たりにしました。日本では見たことのない設備や最先端のものづくりを目の当たりにして、危機感を抱きました。これはヤバい！」

中国の自動車メーカーは、イーロン・マスクとテスラを深く尊敬していると個人的に私に話してくれた。彼らは世界の他の自動車会社のほとんどに対しては無関心で肩をすくめる傾向がある。