成功した創業者は、最初のコードが書かれる前から既に顧客と話し合っています。彼らは開発者に、実際の会話、実際の反論、そして実際に支払う意思のシグナルを持ってやって来ます。一方、失敗した創業者は、思い込みでやって来ます。「私… 続きを読む »

あまり語られていないのは、MVP が出荷された後に何が起こるかということです。 私がこれまで一緒に仕事をしてきた創業者のほぼ全員が、顧客調査の段階をきちんと進めています。彼らは顧客と話し合い、問題を検証し、しっかりとした… 続きを読む »

「未完成のままリリース」という部分には完全に同意します。私たちのMVPは文字通り1つのコア機能と多数のプレースホルダページだけでリリースされました。最初の10人のユーザーは、不足している機能については全く気にしていません… 続きを読む »

彼らは技術スタックを無視しました。不合格者は「Next.js 14を使っていますか？サーバーレスですか？」と尋ね、合格者は「金曜日までにStripeを追加できますか？」と尋ねました。彼らは私がPHPで作ろうがPython… 続きを読む »

創業者と仕事をした経験から言うと、ほとんどの創業者は営業マンではなく、特に企業レベルでの営業の仕組みを理解していないように感じます。それでも、最初の数回のピッチと販売を担当するのは彼らです。 30 社のスタートアップ企業… 続きを読む »

創業者が製品がまだ使える状態になる前に急いで料金を請求し、友人から同情されて数台購入してもらい、それでプロダクトマーケットフィットが達成されたと確信するのを見てきました。「とにかくお金だけを要求しろ」というアドバイスは、… 続きを読む »

30社のスタートアップでMVPを構築してきた経験から、創業者の多くは製品に固執しているのではなく、市場から遠ざかっていることに気づきました。ユーザーと対話する代わりに、機能の微調整やフローの再設計、ブランディングの洗練に… 続きを読む »

中小企業でも同じことをしているのを見てきました。ロゴを少しいじったり、凝ったサイトを作ったり、コピーを書き直したり…でも、実際に売り上げを求めたことはありません。生産的な感じがしますが、安全策です。お金だけが真のシグナル… 続きを読む »

開発者の罠ってのは、解決策にお金を払ってくれる人を見つける代わりに、技術スタックを完璧にするのに6ヶ月も費やすってことだ。 30 社のスタートアップ企業の MVP を構築した後、ほとんどの創業者が市場から隠れているだけで… 続きを読む »

市場は努力ではなく、有用性に反応します。 30 社のスタートアップ企業の MVP を構築した後、ほとんどの創業者が市場から隠れているだけであることに気づきました。: r/SaaS