成長の 45% は最終的に既存顧客の拡大から生まれます。

多くの人が、電子メールはもう時代遅れだと主張しています。しかし、正しく行えば、この段階でも電子メールは依然として非常に効果的であることがわかりました。これは通常、(a) 電子メールが「人」、理想的には顧客対応担当の役員から送信されること、(b) 短く、会話調で、簡単にフォーマットされていること、© デモをすぐに勧めるのではなく、購入者を支援すること (例: 関連コンテンツの共有、イベントへの招待) に重点を置いていることを意味しています。実際、優れたダイレクト メール プログラムは、購入者が何に関心を持っているかについて強力な洞察を提供できます (そのため、このようなオファーやコンテンツをより多く作成できます)。

最適なアカウントは平均的な見込み客よりも大幅に価値があります。最適なアカウントには次のような特徴があることが分かりました。

・勝率が高い（平均より2～3倍高い）

・取引規模の拡大（平均より2倍）

・販売サイクルの高速化（成約までの時間の短縮）

・維持率と拡大率の向上

賭け金が高ければ高いほど、準備は必要になるでしょう。

アイデアが混乱するのは、自分が信じていることをまだ検討している途中だからです。

不景気の前兆となる株価の下落は、多くの場合、一度に大きく下落しますが、その後も大きな下落が繰り返されます。市場は 1929 年から 1933 年まで下落し続けました。

「通貨キャリー取引」は数十年前から存在しており、借り入れ国の金利が貸し出し国よりも低いことから安定した収益を生み出し、為替レートが変動すると時折崩壊します。

市場レベルでは、この話にはいくつかの落とし穴がある。最も自然な「キャリートレード」は、日本で借り入れて、株式ではなく米国の短期債券に投資することだ。債券は担保として使いやすく、リスクも少ない。はるかに少ないリスクで、5%の金利差を稼ぐことができる。だから、音楽が止まったとき、投資家は少なくとも株式と同じくらい米国債券を売却し、米国株式から債券にシフトすることはないと予想される。

一部の投資家は、リスクの高い投資に資金を供給するために短期借入金を大量に利用し、市場が間違った方向に動いた場合に担保を追加する必要があることを忘れ、損失を抑えるために下落時に売却を計画します。もちろん、これらの投資家は、金利上昇による打撃を受けないように長期借入金ではなく、非常に短期間で借入金し、ローンをロールオーバーします。米国財務省でさえそのようなことはしません。そして、円高のリスクをヘッジしたり、ストップロス注文とプットオプションの違いを理解したりすることは絶対にありません。（それが何を意味するのか分からない場合は、取引すべきではありません。）

多くの人気の戦略には、この特徴があります。数年間、毎日少しずつお金を稼ぎ、その後、壊滅的な損失を被るのです。「圧路機の前で小銭を拾う」、またはプット オプションの売り。投資家を数年間の好調な収益でだまし、最終的にすべてが崩壊するという誘惑がわかります。

1 つは、「日本のキャリートレード」の解消だ。日本の金利は非常に低い。そのため、投資家は円（ほぼ 0%）で借り入れ、ドル（5%）またはドル建て株（5% プラス株式プレミアム）に投資する。この戦略は、円が上昇するまでは大儲けする。その後、負け組はローンを返済するために米国株を売却し、株価をさらに下落させる。

もし誰かが本当に市場が上がったり下がったりする理由を説明できるなら、社会主義は機能していたでしょう。私は経済学者としてのキャリアのすべてを、2つの大きな謎、つまりなぜ株式市場が暴落するのか、そしてなぜ不況が起こるのか、という謎に費やしてきました。結局のところ、私はまだ分からないとしか言えませんが、他の誰も知らないことは非常に正確にわかっています。

株価暴落は、1929 年のように大惨事の前兆となる場合もあれば、1987 年のように一時的な問題を示す場合もあります。古いジョークにあるように、株式市場は過去 5 回の景気後退のうち 9 回を予測しています。株価は、利益に関するニュースや、株式市場の需要や供給に相当する割引率の上昇に関するニュースによって下落する場合があります。