1970年代にオランダの経済学者ピーター・ヴァン・ヴェステンドルプによって開発された手法、ヴァン・ヴェステンドルプ価格感度測定法だ。 この手法は、潜在顧客に4つの質問をする： ・どの価格なら高すぎて検討すらしないか？ ・… 続きを読む »

人は、何かを受け取った相手に返報したくなるものです。社会心理学者ロバート・チャルディーニが著書『影響力の武器』(1984年)で「返報性の原理」として体系化したとおりです。先に与えた価値の総量が、後から返ってくる信頼と機会… 続きを読む »

「量が運を打ち消す（Volume negates luck）」 1本のコンテンツがバズるかどうかは運に左右されます。しかし1000本出せば、運の要素は統計的に薄まり、必ず当たりが出ます。 X

創業者は物を作ることに天性の才能を持っている。その才能こそが、あなたをここまで導いたのだ。しかし、あなたが作り上げたものを、他人の世界――彼らの習慣、懐疑心、既存のツール――にうまく適合させることは、全く別の話だ。 ほと… 続きを読む »

罠は、強力なマーケティングとセールスのスキルが何年も問題を覆い隠せることだと彼は説明した。顧客獲得が得意な創業者は、穴の開いたバケツでも収益を成長させることができ、その速度は成功のように感じられる。「マーケティングとセー… 続きを読む »

「300人の新規顧客を獲得するコストは、100人の新規顧客を獲得し、200人の既存顧客が支払いを続けてくれるコストよりも大幅に高いのです」 アレックス・ホルモジ：最も永続的なビジネス優位性は「AIにできないこと」をするこ… 続きを読む »

「人々はAIを間違った場所で使っています」と彼は言う。「彼らはAIビジネスを始めるべきでない時に、AIビジネスを始めようとしている。彼らは自分のビジネスの中でAIを使うべきなのです」 アレックス・ホルモジ：最も永続的なビ… 続きを読む »

彼は最先端モデルを日常的に使用し、OpenAI、Claude、Geminiに同じ質問を投げかけ、回答を三角測量している。 アレックス・ホルモジ：最も永続的なビジネス優位性は「AIにできないこと」をすることだ — BigG… 続きを読む »

米国の家計資産100ドルにつき、31ドルは上位1%の所得層が保有する。次の9%がさらに36ドルを保有する。では、下位50%の家計は？彼らが分け合うのはわずか2ドルだ。 アレックス・ホルモジ：最も永続的なビジネス優位性は「… 続きを読む »

今後10年を生き残る起業家は、AI導入が最も速い者ではなく、AIが再現できないもの——深い顧客維持、現実世界での信頼性、そして数十年単位で考える忍耐力——を構築した者だ アレックス・ホルモジ：最も永続的なビジネス優位性は… 続きを読む »