オルセンのリーン製品プロセスは、6 つの実行可能なステップで構成された繰り返し可能なサイクルです。 1.ターゲット顧客を決定する 2.十分に満たされていない顧客ニーズを特定する 3.価値提案を定義する 4.MVPの機能セ… 続きを読む »
オルセン氏は、製品の成功の基盤として、プロダクト・マーケット・フィット（PMF）という概念を提唱しています。特定の人々の真のニーズを効果的に満たす製品を開発できれば、成功への道の半分は歩み寄ったと言えるでしょう。 ダン・… 続きを読む »
ほとんどの製品は失敗します。これは厳しい現実です。そして、それは通常、エンジニアリングの不備やマーケティングの弱さが原因ではありません。製品が失敗する原因は、ユーザーが真に必要としているものを深く理解せずに作られているか… 続きを読む »
完璧な製品を作ることはできますが、誰もそれを発見せず、その価値を理解しなければ、それは失敗に終わります。 価値提案設計を学び、製品主導の成長モデルを研究し、キャズムを乗り越える方法を理解しましょう。 配布は製品の構築より… 続きを読む »
メッセージングフレームワークをマーケティングや製品部門のサイロ化を避けて構築しましょう。最初からセールス部門も含めましょう。 その理由は、営業部門がリアルタイムの情報を持っているからです。顧客が何に共感し、どのような反論… 続きを読む »
HubSpotとSales Management Associationの調査によると、営業戦略の明確化は、業績の高い営業組織と低い営業組織の違いの31%を占めています。これは非常に大きな違いです。 製品、営業、マーケテ… 続きを読む »
営業チームは質の低いリードに苛立ち、マーケティングチームは営業部門が努力を無視することに苛立ち、優秀な人材は離職します。 製品、営業、マーケティングを効果的に連携させる製品メッセージの構築方法 | Aditya Raj … 続きを読む »
製品、マーケティング、営業がそれぞれ独立して活動すると、メッセージは必然的に断片化されます。製品部門は機能を構築し、その説明方法を決定します。マーケティング部門はそれをキャンペーン言語に翻訳します。営業部門は顧客からの声… 続きを読む »
マーケティング部門は異なるツールセット（マーケティングオートメーション、分析プラットフォーム）を使用し、営業部門は別のツールセット（CRM、営業エンゲージメントツール）を使用しています。両者は連携していません。営業部門は… 続きを読む »
マーケティングチームは、リードジェネレーション数、エンゲージメント率、ブランド認知度で評価されます。営業チームは、成約数と収益目標で評価されます。インセンティブの方向性が異なる場合、メッセージも異なります。 マーケティン… 続きを読む »