AI は電気と似ており、すべての企業が競争するためには AI が必要ですが、AI を使用していない企業と競争する場合にのみ差別化要因となります。

競合する会社がろうそくの明かりを使っていないので、電気を利用できるから自分たちの方が優れていると主張する人がいないのと同じように、AI についても同じことが言えます。

AI戦略を持つことは重要ではありません。

創業者であるあなたは、初期段階で製品を販売するのに最適な人物です。あなたのビジョンと製品をあなたほど深く理解している人はいません。その知識を活用して、潜在的な顧客とつながりましょう。営業担当者は、あなたが提供できる情熱、ビジョン、洞察力を再現することはできません。

常に、電話中に次の電話を予約するようにしてください。相手が電話の予定を立てる準備ができていない場合は、それは危険信号です。相手が後でメールを送ると言った場合、それは相手が興味がないことを丁寧に伝えていることが多いです。

初期段階では、コンバージョン率よりも勝率が重要です。関与した人の 30% と契約を結ぶことができれば、目標を達成するのにそれほど多くのリードは必要ありません。勝率が低ければ、アウトリーチの量を増やす必要がありますが、コンバージョンを促進するのは量ではなく質であることを忘れないでください。

ほとんどの販売プロセスにおいて、改善できる最大のチャンスは適格性です。適切な相手に、彼らが実際に解決したいと考えている問題について適切なメッセージで話しかけるようにしてください。

エンタープライズ セールスは長期戦です。規制の厳しい業界や大規模なエンタープライズ取引では、タイムラインが長くなることを覚悟してください。控えめに見積もっても、取引には 9 ～ 12 か月かかる場合があります。

「外部サイトへのリンクをポストすると、潜在的なリーチが制限されるため、投稿は避けるように。代わりに、コンテンツをXに直接アップロードすることを勧める。それでもリンクを含める必要があるなら、ポストのリーチに影響が及ばないよう、リプライにリンクを追加しろ」

カーネル・サンダース氏は65歳で起業して、ケンタッキーフライドチキンを世界ブランドに育て上げた。

アメリカの外食産業市場は約70兆円、中国の外食産業市場は約80兆円です。

約26兆円。これは、2019年の日本の外食産業の市場規模です。情報通信や不動産などに比べれば小規模かもしれませんが、3％のシェアが取れれば7800億円、5％取れれば1.3兆円です。

　外食産業市場の特徴は、寡占が進んでいないこと。個人経営が市場全体の約4分の3を占めているのです。また、外食を専業とする年商1000億円超の約10社の売上を束ねても、総売上高の占有率は10％弱。上場している外食企業は約100社あり、それらを合計した市場占有率も約30％です。日本には上位5社まででマーケットシェアの80％以上を占める、といった業界がいくつもあります。それに比べると外食産業は流動的なマーケットが大きく、新規参入でもシェアをとる余地があると言えるでしょう。