先日、あるプレゼンテーションを聴講した際、創業者が誇らしげに「売上高240万ユーロ」と発表しました。確かに素晴らしい数字ですよね？そこで私は3つの質問をしました。そのうちどれくらいが継続的な収益なのか？どれくらいがプロジ… 続きを読む »

海外投資家は、収益の質に極めて強い関心を寄せている。単に収益額だけでなく、その内訳にも注目しているのだ。プロジェクト収益、パイロット料金、サービス収益、統合手数料、単発のコンサルティング業務などで数字を水増しできた時代は… 続きを読む »

収益は単なるお金ではありません。それは証拠です。顧客がお金を支払うのは、単なる好意からではありません。彼らは、あなたのソリューションが自分のポケットにあるお金以上の価値があると、計算された上で判断しているのです。必要なの… 続きを読む »

「顧客こそが、あなたを救う唯一のものだ」 孤立したスタートアップ企業：誰も解決できないベンチャーキャピタルにおける最も悲しい危機 | DC著 | Medium

静かな終焉。創業者は単にエネルギーや資金、あるいはその両方が尽きてしまう。SimpleClosureのデータによると、失敗するスタートアップの60%は投資家に何も返還できるだけの資金が残っていない。彼らはただ…止まってし… 続きを読む »

ゾンビ・シナリオ。一部の孤立したスタートアップは、きれいに消滅するわけではありません。私が「ゾンビ・スタートアップ」と呼ぶ状態になるのです。技術的には生きているものの、真の生命力や目的を欠いています。エコシステム内をうろ… 続きを読む »

人材獲得型買収（アクイハイヤー）のシナリオ。最も一般的な結果。大手企業（多くの場合、ゼロ金利政策（ZIRP）時代に多額の資金調達を行ったシリーズCまたはDのスタートアップ）が資産を買収し、創業チームから1～3人を引き抜く… 続きを読む »

投資家は悪者ではありません。契約条件には、投資家を保護する仕組みが組み込まれています。清算優先権、参加型優先株、取締役会の支配権などです。それがこの仕組みの構造なのです。投資家は保護されています。残念ながら、創業者は保護… 続きを読む »

多くの孤立したスタートアップ企業は、じっとしていたわけではありません。彼らは精力的に活動していました。アクセラレータープログラムに参加し、カンファレンスに出席し、ミーティングを重ね、「人脈」を築きました。彼らは、生み出し… 続きを読む »

私が最も恐れているパターンは、創業者が「完璧な」製品を作るために6ヶ月、9ヶ月、12ヶ月も洞窟に引きこもってしまうことです。彼らは機能、ユーザーエクスペリエンス、技術アーキテクチャなど、重要なことには徹底的にこだわります… 続きを読む »