彼らのほとんどは、営業が実は良い仕事だと気づいていません。優秀な営業マンと仕事をするまでは、営業はいかがわしいものだと思い込んでいることが多いんです。そして、優秀な営業マンと仕事をするようになってから、営業に興味を持つよ… 続きを読む »

「医師が電話で診断できないのと同じように、私たちも盲目的に見積もりを出すことはできません」 B2Bセールスに関するベストアドバイスは？ : r/sales

整備士がボンネットを開けずに異音を出したエンジンの見積もりを出せないのと同じように、高さ30フィートの配線工事は、機材なしでは見積もりを出せないと伝えましょう。もし相手が抵抗してきたら、看板が壊れていると廃業したように見… 続きを読む »

私は毎日電話する友達と話しているかのように、とてもカジュアルに話します。そして、誰と話をすべきかを知ること、間違った人と話して時間を無駄にしないこと、そして適切な人に質問をして、彼らが必要としているものが私が販売している… 続きを読む »

あなたは誰かに電話をかけている人です。相手は仕事をしています。相手は今まさに仕事をしようとしているのに、あなたが電話をかけると邪魔をしてしまうことになります。せっかく邪魔をしたのに、あなたは自分が販売している商品を買って… 続きを読む »

もし私が見込み客だったら、「あなたのメールマーケティングキャンペーン製品が効果的なのに、なぜ私に電話をかけてくるのですか？」と尋ねたくなるかもしれません。 どうすれば営業力が上がるのでしょうか？ : r/sales

マルチタッチアウトリーチは常に最善です。 以下のバリエーションを試してみてください: LinkedIn の接続リクエスト -> メール (LinkedIn での接続をリクエストしました。投稿を拝見しました) -&g… 続きを読む »

あなたの台本がどんなものか知らないけど、とにかくひどい。なぜ？それは台本であって、あなたじゃないから。あなたが電話をかけている相手はただの人間だ。 友達と話す時も、そんな風に話しますか？友達のように話しましょう。繰り返し… 続きを読む »

最高の企業とは、ソリューションが統合されているドメイン／問題／事業部門のあらゆる側面に影響を及ぼすため、切り替えが苦痛になるほど高いレベルの価値を提供する企業です。切り替えの苦痛は、作り出されたものではなく、価値の結果と… 続きを読む »

– 高いスイッチングコストは、あなたを嫌っているが離れられない閉じ込められた顧客につながります – 乗り換えコストは低いが、満足している顧客は明日には離れてしまうかもしれない 顧客よりも人質 : … 続きを読む »