私は実際に文章を書くよりも、クライアントのビジネスについて学ぶことに多くの時間を費やしています。

顧客を理解することが秘訣です。

あるジムのオーナーは、人々はフィットネスの広告に威圧感を覚えていると私に話した。

そこで私はこう書きました。「怠け者から最高の気分へ ― 批判はせず、ただサポートするだけ」

その週、ジムには 18 人の新しい会員が加わりました。

ほとんどの初心者は1時間あたり50〜75ドルを請求します。

優秀なコピーライターは1時間あたり150～300ドルを稼ぎます。

私が書いた 1 つの販売ページには 4 時間かかり、800 ドルの収益が得られました。

私はソファで、時にはパジャマのままで書いています。

友人は余分なお金を得るために週に30時間Uberの運転手をしています。

メールを10時間書いても同じ金額を稼げます。

どの企業にも、メッセージをお金に変えられる人材が必要です。

そこであなたの出番です。

私の最初の顧客は地元のピザ屋でした。

より良いメニューの説明が必要でした。

私はただ「トマトソース」と書くのではなく、「3世代にわたって受け継がれてきた我が家の秘伝のソースのレシピ」などと書きました。

その月の売上は23%増加しました。

彼らは私に1時間の仕事に対して200ドルを支払った。

ほとんどの人は、コピーライティングは広告を書くことだと考えています。

間違っている。

言葉で問題を解決することです。

Figma で、Google 検索結果からホームページ、サインアップ フロー、オンボーディングやナーチャリング メール、実際の製品まで、ユーザーがブランドや製品に遭遇するすべての場所のスクリーンショットを撮ります。矛盾、奇妙なユーザー エクスペリエンス、行き止まり、つまり、自分が誰なのか、誰を対象としているのか、そしてオーディエンスのどのような問題を解決できるのかをより表現する機会を逃していないかを探します。

人々はあなたの名前を探していますか? あなたの居場所をすでに知っている人は何人いますか? あなたが部屋にいないときに人々は何を言っていますか? 新しいコミュニティにリーチしていますか?

私はブランド市場適合性 (BMF)を次のように定義しています: 企業のアイデンティティ、価値観、全体的な顧客体験が、ターゲット市場の感情的および願望的なニーズと共鳴し、それを満たす度合い。製品が適切な問題を解決するだけでなく、ブランド自体が顧客との有意義なつながりを生み出すことを保証することで、製品市場適合性を補完します。

巨大な会社を築くには、製品と市場開拓の両方で成功しなければならないことはすでにご存じでしょう。しかし、市場開拓はブランドと市場の適合性のほんの一部にすぎません。この概念は、私が何年もかけて苦労して理解する前に、誰かに教えてほしかったものです。