ダークソーシャルと口コミ。あなたの影響力の多くは目に見えません。誰かがあなたのブログ記事を読んで、コンバージョンには至らなかったとしても、同僚にあなたのことを紹介し、その同僚が登録するといったケースです。こうした紹介は完… 続きを読む »

B2B SaaSの購入者は広告を見てすぐに購入することはありません。数週間、あるいは数ヶ月かけて調査を行い、ウェブサイトを複数回訪問します。複数のチャネルでコンテンツを消費し、営業担当者とやり取りします。最初の接触から購… 続きを読む »

マーケティングチームは、コンテンツマーケティング、有料検索、LinkedIn広告、ウェビナー、メールナーチャリング、パートナーシップ、アウトバウンドSDR、オーガニックソーシャルの8つの異なるチャネルでキャンペーンを展開… 続きを読む »

Gmailの受信トレイからコールドメールを大規模に配信することはできません。ドメインのレピュテーションを保護し、大規模なパーソナライゼーションを実現し、改善に必要なデータを提供する適切なインフラストラクチャが必要です。 … 続きを読む »

コールドメールに対する考え方を変える統計があります。予約された会議の 80% は、最初のアウトリーチではなく、フォローアップ メールから来ています。 多くの創業者は、一度だけコールドメールを送っても、何の返信も得られず、… 続きを読む »

コールドメールには、関連性のある件名、パーソナライズされた冒頭部分、信頼性の表明、具体的な価値提案、スムーズな行動喚起、簡潔な署名という 6 つの要素が、正確にこの順序で必要です。 件名は、クリックベイトにならないよう、… 続きを読む »

強力な価値提案は次のようになります。 「当社は、通常エンジニアリング リソースを必要とする技術的なセットアップ プロセスを自動化することで、シリーズ A の SaaS 企業が顧客のオンボーディングに要する時間を 45 日… 続きを読む »

弱い価値提案の例としては、「私たちは、機械学習アルゴリズムと予測分析を通じて企業のワークフローの最適化を支援するAI搭載プラットフォームです」などがあります。 それは実際のビジネスへの影響について何も教えてくれません。単… 続きを読む »

スタートアップの創業者の多くは、自社の価値提案を製品の機能や技術的能力の層の下に埋もれさせています。彼らは、ビジネス上の会話というよりは、まるで製品の仕様書のような、まるでコールドメールを書いています。 見込み客が実際に… 続きを読む »

より具体的であればあるほど、コールドメールの効果は高まります。幅広いターゲット層に向けた一般的なメールは、一般的な結果しか得られません。一方、狭いターゲット層に向けた具体的なメールは、反応を得られます。 スタートアップC… 続きを読む »