クリスティアーノ・ロナウドもタトゥーがありそうでない人物。「献血ができなくなるから」という理由でタトゥーを入れていない。 クリスティアーノ・ロナウドら大物セレブが“タトゥーを絶対に入れない”理由（ELLEgirl） &#… 続きを読む »

担当者は「練習したほうがいい」ってわかってるのに、ぎこちなく感じてしまってやらない。しかも、簡単にできる方法がないんですよね。従来のやり方は、チームミーティングでマネージャー主導のロールプレイをやることです。でも、ほとん… 続きを読む »

トップセールスマンになるには、注文を獲得するために見込み客を何度もクロージングする必要があるからです。残念ながら、ほとんどの営業担当者にとって、「常にクロージングを意識する」とは、見込み客に無理やり商品を押し付け、反論を… 続きを読む »

徹底的な調査と分析を通じて、意思決定者の最も差し迫った課題を特定する。（理想的には温かい紹介を通じて）具体的で簡潔なソリューションや洞察を提供することで、実質的な価値を提供するようにアウトリーチを組み立てる。製品を売るの… 続きを読む »

バイヤーがすでに信頼しているパートナーシップやエコシステムを活用する。業界団体、連携ベンダー、共通の顧客は、コールドアウトリーチよりも速く扉を開くことができる。あなたの拡大や製品が彼らの優先事項と一致すれば、温かい紹介は… 続きを読む »

既存顧客に優れた紹介を求めることは、シニア意思決定者への最も優雅で影響力のある道であり続ける。彼らの信頼はあなたに有利な強力な通貨となるからである。彼らの推薦により、あなたは通常はアクセスできない部屋に案内される。「紹介… 続きを読む »

経営幹部を追いかけるのをやめ、彼らの好奇心を獲得する。最良の実践は、別のメールシーケンスやネットワーキングのハックではない。意思決定者は売り込みを無視するが、自分の戦略を再考させる視点は無視しない。 経営幹部との接点を生… 続きを読む »

重要な意思決定者へのアクセスを得る最良の方法は、要求ではなく価値を持って来ることである。相手の目標や市場を理解し、時間やコストを節約できるソリューションを提供できることを示せば、扉ははるかに速く開く。 経営幹部との接点を… 続きを読む »

「練習」と「本番のプレッシャー」のギャップが、ほとんどのレップ（営業担当者）が引っかかるポイントだよ。実際に伸びてるチームを見ると、相手の反論を“台本みたいな決まった返しの集まり”として扱うんじゃなくて、“パターン認識”… 続きを読む »

反論（オブジェクション）の組み立てっていうのは、要するに自分がよくある反論を全部あらかじめ想定して、それに対する短い返しを用意して並べておく、みたいな感じだった。俺はその“使い回し用の短いセリフ”とリマインダーを、物理的… 続きを読む »